“北漂菜鸟”世茂的困惑

　　人民网北京10月27日电 （余燕明）“北京楼市接下来的前景和走向真的是‘扑朔迷离’。如果世茂能够很快判断北京市场的话，可能我们已经在北京拿到很多地了。”世茂房地产环渤海区域总裁刘辉调侃到。

　　虽然世茂在未来产品和自身的定位上，已经有所勾勒，但是目前在北京市场，相较于其他在京深耕多年的开发商来说，仍然只能算是“新入行者”。

　　“世茂现在在北京也只有两个项目，这对我们拿地来说，就会有一些顾虑。相比其他房企，我们拿地时也更为苛刻。”刘辉说，“比如其他企业在北京可能有很多的项目，因此他们在拿地的时候，就不会像我们这样过多地考虑到开发周期，因为其他项目的运作可以补充周期长的项目的利润，而世茂对周期就会要求时间比较短，项目数量少，能够分摊的利润就会少。”

　　据记者了解，目前世茂房地产在京项目主要只有两个，其中一个是位于房山的世茂?维拉项目，另一个则是位于燕郊大厂的世茂?萨拉曼卡项目。

　　“这两个项目卖得还不错。其中大厂项目如果计算网签金额的话，大概是在15亿元左右，如果按照我们草签情况统计的话，应该在23亿元左右。而房山项目有一部分是两限房，基本已经认购了6亿多元，商品房草签金额已经有7亿多元，加起来一起大概有13亿多元。”刘辉介绍说，“在今年市场环境下取得这样的业绩也算是可以的，毕竟时间比较短。当然，卖得不错也是因为产品定位比较明确，主要针对的是改善型客群，另外，项目的竞争力和配套的优势也是比较明显的。”

　　而在世茂未来对环渤海区域的战略布局里，重点集中在北京区域将会延续较长一段时间。“世茂这几年重新回到北京市场，集团给予了非常大的关注和支持，在环渤海区域的战略布局上，重点还是在北京，这是毫无疑问的。”刘辉说，“对于天津、青岛和济南，我们会针对整个土地的属性、综合的区域评判，然后选择机会性地进入，因为我们在这些城市拿地的话，如果不合适的话，在目前经济不明朗的情形下，其实是有相当的风险压力的。而且区域跨度也比较大，所以在环渤海区域世茂还是以聚焦北京区域为主。”

　　而据刘辉介绍，近期世茂房地产在北京市场包括刘娘府地块、丰台地块等多个地块出让时，也都积极地参与其中，而且是“几乎已经接近拿下”。

　　“最近在北京拿地很遗憾。因为按照我们目前的一些风险控制，最终选择放弃。”刘辉说，世茂房地产仍然会继续在北京积极拿地，不过必须认为是风险可控的前提下进行项目的拓展，而另外，在进行项目拓展时，世茂将会控制地块的规模。“因为地块规模比较大的话，周转效率会比较低，在地块的价值判断上也难以做到绝对地准确。而据此。世茂在北京拿地的话，基本上就是会遵循风险控制和利润保障两个策略进行项目的拓展。”

　　与此同时，世茂房地产对于未来北京市场的走向与前景，刘辉也直言“扑朔迷离”。

　　“市场前景一直是比较敏感的问题。其实从今年年初，我们从经济走向上就发现看不清楚，这是比较真实的感受。包括明年的走势，我们也是看不清楚，未来市场前景判断的话，就更难了。”刘辉表示无奈，“因为大的经济环境不太明朗或者走势不太好判断的时候，房地产作为大的经济环境中的一个环节，要独善其身是很难的。”

　　据此，刘辉乃至世茂房地产得出了其短期在北京获取项目的四字策略：谨慎乐观。

　　“北京市场在未来肯定是没有问题的，但是短期多久会好转，这很难判断。如果我们能够很快判断的话，可能已经在北京拿到很多地了。”刘辉说，“但是今年北京楼市的这轮调整，肯定会让开发商和购房者更加理性，因为之前作为购房者只要买房就会暴涨，但是这样的日子一去不复返了。因此开发商和购房者都会趋于理性。而就房地产行业而言，这也意味着将会让产品回归到产品的本质，这也就是世茂最近在做的增值服务，比如‘宅行动’。”

　　“所以，短期来看，在北京买房还是会面临一定风险，供应比较大的话，还会有价格下调的可能。”刘辉补充说。