上海建工或"联姻"朗诗招商 差异化打造河西南项目

　　近日业内盛传上海建工的南京河西南G52宅地将交给朗诗集团（下称朗诗）规划建设，预计产品会打造成朗诗国际街区2.0版本。随后，经新华房产记者调查发现，上海建工确有意向与朗诗合作，并已在谈判当中，而且在这张谈判桌中还出现了第三个身影——招商地产（下称招商）。

　　三强联手 取长补短

　　资料显示，河西南G52地块在挂牌出让时，起拍楼面地价便刷新了同区域新高，达11503元/平方米。

　　该地块东至双闸街（规划），南至新梗街（规划），西至规划道路，北至规划一号支路，实际出让面积为81561.10平方米，挂牌起始价25.8亿元，最高限价37.6亿元，容积率不大于2.75。

　　今年10月22日，G52地块经过26轮竞拍，在华润、万科、五矿、招商等众多大牌房企的争抢下，最终被上海建工以31亿总价拿下，楼面地价13821元/平方米。

　　一个月后被业内人士爆料，上海建工不会单独打造该地块，意向引进朗诗、招商共同规划。今日新华房产记者分别向三方取证，得到肯定答案，但具体怎么操盘还在谈判当中。

　　为何一块地需要三家开发商共同运营，如此瓜分“蛋糕”利润自然要被平摊，那上海建工为何要如此做？

　　业内人士分析道：“虽然上海建工利润被压缩，但是资金投入也会相应减少，同时引进优势合作伙伴，省了麻烦，售价和回款速度优于自己开发，上海建工的资金投资回报率也将比原来高。”

　　朗诗方面给出的理由是：“大概10年前朗诗在河西开发了第一个绿色科技住宅——朗诗国际街区，意外地获得了购房者追捧，现在朗诗打造的‘恒温恒湿恒氧’的绿色科技概念现已经深入人心。可以说朗诗在整个南京已经赢得了一定的口碑。上海建工选择和朗诗合作，是取长补短，朗诗的品牌、客源、差异化产品都是上海建工选择朗诗的原因。”

　　无独有偶，招商方面给出的理由也是“客源和品牌基础好”。资料显示招商地产于2005年始驻南京，深耕南京19载，期间打造了依云溪谷、紫金山1号、雍华府等众多项目，赢得了一定的口碑，拥有良好的客源基础。

　　值得一提的是，上海建工在中高端产品方面优势并不突出，若打造中高端项目必将面临较大的挑战。而招商此前在南京打造的楼盘均是中高端产品，二者联手或许便是最好的选择。

　　避免同质化竞争 科技地产突围

　　最近一年，河西南部的住宅市场可谓风生水起。曾在3个月的时间内，创造了两次刷新地王的纪录，2013年10月16日，福建正荣以31.2亿拿下河西南部宅地，13419元/平方米的楼面价创河西地王。2014年1月29日，佳兆业以43.8亿元拿下河西南部宅地，楼面价约14500元/平方米，再创新高。

　　在上海建工到来之前，河西南部已聚齐五大开发商。海峡城、五矿崇文金城、升龙天汇正在销售，正荣润峯和佳兆业城市广场也将入市，区域竞争者越来越多,伴随而来的是消费者越来越谨慎。

　　如何在愈加同质化的竞争中突出自我，继而令购房者心甘情愿地花钱购买自己的产品？或许是上海建工选择朗诗的重要原因。

　　早在2004年，朗诗便注意到房地产业将面临同质化竞争加剧的危机。认为：“过去依靠资本规模、土地储备的粗放型发展模式将不再适应社会的发展要求，于是通过开发高附加值的住宅产品赢得更多发展空间。”

　　位于南京河西的朗诗国际街区成就了朗诗第一个绿色住宅产品。这一产品能实现“恒温恒湿恒氧”的绿色效应，保证室内温度始终处于20-26℃间，相对湿度在30%-70%间，每两个小时将室内空气完全置换一遍，并对PM2.5和PM10进行两级过滤。

　　避免在原有产品上的同质竞争,通过开发差异化的产品抢占新市场。是朗诗能给上海建工带去的最佳合作方案。

　　此外，拥有独特“技能”的朗诗也乐于与其他开发商合作，现在仙林的朗诗保利麓院便是朗诗与保利合作开发。麓院内部人士告诉记者：“两个开发商同时运作一块地，最好的地方就是两边的营销费用只要花费二分之一，保利打广告是在为朗诗带客源，而朗诗打广告也在为保利带客源。”

　　但同时，该人士也强调，“两个开发商同时做的产品千万不能有重叠，现在保利、朗诗都在麓院卖别墅，两边有共性，客群出现了重叠，这是非常危险的，就是自己人打自己人。”

　　那么上海建工联手两家开发商将在河西南部打造怎样的产品呢？上海建工副总经理李伟忠告诉记者：“目前三方正在谈判之中，具体规划，如何操盘都还未出炉。”

　　上海建工、朗诗、招商将联合打造怎样的产品，新华房产将继续跟踪报道。（记者 丁辉）

(来源:新华网)