兵陷常州合作难继 雅居乐星河湾"婚姻"陷围城【3】

　　合作难继

　　中国房地产报记者近日以购房者身份致电常州雅居乐星河湾售楼处，销售人员告诉记者，目前一期房源基本售罄，已经进入收尾阶段，二期计划于年底推出小户型房源。显然，与早期超A级豪宅的定位相比，雅居乐星河湾已经悄然放下身段，向市场妥协。

　　“该楼盘接下来的主力房型会有所调整，调整为90~144平方米。”常州市新北区副区长沈禾指出，常州雅居乐星河湾是企业前期定位发生失误，后期必须调整的个案。其核心问题是产品设计问题，即户型过大，最小的户型166平方米，200~300多平方米是主推产品，这些户型在常州人看来，实在是太大了。

　　“如果常州项目二期改做刚需房，那么星河湾就将无用武之地，合作继续也没有什么意义了。”前述知情人士表示，星河湾最核心的部分就是其对大平层豪宅产品的打造，雅居乐之所以会选择与星河湾合作，是希望通过星河湾的核心产品拿到在高端市场的话语权。

　　事实上，星河湾近年来产品线过于单一，在鄂尔多斯、沈阳等地多处碰壁，光环不再。其一度凭借大平层产品线，试图冲击房企销售十强，但2013年的销售额已跌出了全国房企五十强。

　　无独有偶，星河湾和雅居乐在成都合作开发的铂雅苑尽管在开盘当天取得7亿元的销售额，但随后不久就传出星河湾团队撤离项目的消息，市场猜测铂雅苑不甚理想的销售成绩是导致星河湾团队淡出的直接原因。

　　值得注意的是，关于两家房企的合作破裂，雅居乐持否认态度，而星河湾方面则一再保持沉默。去年下半年以来，在常州项目推广现场频频出现的上海分公司总经理魏爱国向中国房地产报记者称：“这件事情我不能回应，你去问集团。”

　　种种微妙变化之下，雅居乐与星河湾的联姻之路何去何从还充满未知。一位熟悉星河湾的上海房企高管告诉中国房地产报记者，雅居乐和星河湾合作开发的两个项目之所以失败，很大程度上是星河湾对自己的品牌太过自信。“星河湾太相信自己品牌的力量，依旧在走过去产品的老路线，而雅居乐作为一家典型的家族企业，几乎每个核心环节都掌握在家族成员手中，这样的合作很难做到亲密无间。”该人士认为。