南京多家楼盘地产营销“暗战” 定价低于预期

　　中国江苏网4月21日讯 在南京上周末上市的项目中，卖得最好的要数江北高新区新城香溢紫郡。该盘昨日加推160套“微型”花园洋房，以78和95平方米两种“刚需洋房”户型，轻松赢得了9成的销量。除了户型亲民外，另一个助力该盘大卖的原因就是价格。据记者了解，该盘昨日推新的网上备案价为12299元/平方米，而折后价只有11000元/平方米左右，大大低于预期。在其附近的高层产品已买到10700元/平方米均价的时候，这样小面积低总价花园洋房产品的热卖可谓情理之中。

　　同样大卖的麒麟启迪方洲也祭出价格法宝。在上周五突遭对手“截流”后，该盘上周六推出了小户型最高优惠9万、100平方米以上大户型最高优惠10万的给力优惠，营销人员声称，“这力度比去年高”。该盘两栋楼210套新房源的网上销许均价为14270元/平方米，能拿到最高优惠的人每平方米等于减去了1000元，首付能力不强的客户每平方米最低优惠也在600元以上。这样，该盘折后均价差不多在13600元/平方米左右，与去年基本持平。有力的价格优惠显然拉动了客户的积极性，该盘最终迎来了8成的销量。

　　在老盘们低价平开的同时，新盘也在调低定价上做着文章。河西南部的五矿崇文金城在上周五晚爆出精装定价23000元/平方米，起售价只有21300元/平方米。这一价格大大低于25000元/平方米的预期。诚然，定价低于预期“放风价”几乎成了业内管用的营销手段，但比照去年就已卖过20000元/平方米大关的毗邻楼盘海峡城，这个定价还是显得比较亲民。

　　-新闻背景

　　楼盘“平价”背后 是库存量不断走高

　　新老楼盘“平价走量”悄然流行的背后，是不再疯狂的认购量及不断走高的库存量。据网上房地产数据统计，截至昨晚7点半，上周南京新房认购量为1566套，成交1770套。认购量虽然相比之前一周的1346套多出220套，但远低于上市新房源量的增长。这便造成了库存量的走高。在同样的时间点，南京新房可售库存量也达到了3.74万套，相比一周前再涨了近2000套。