开发商“垫付首付”不像听起来那么美 有风险需谨慎【2】

　　继深圳、南京、上海部分楼盘打出“一成首付”、“分期首付”的促销噱头后，北京近来已有多个楼盘跟进，其中不乏保利、金隅、等知名品牌房企的身影。对于“一成首付”卷土重来，多位行业人士分析，这与当下楼市大行情不好密切相关，此类促销手段更多还是为了锁定有购买资格的买房人，开发商通过更多灵活手段寻求快速出货，的确对买房人形成了一定刺激，实现销售目的。而另有业内人士分析，开发商为购房者“垫首付”，将让购房者、银行、开发商三方均面临一定风险，面对“致命诱惑”，买房人出手仍应审慎，保持应有理性。

　　"垫首付"南宁现苗头

　　●南宁品牌房频打“低首付”牌吸引楼市眼球

　　五象新区做为南宁市的“新宠”自然也成为了投资客、刚需一族等各类购房人群的关注，房价自然也成重点关注点。“首付分期4万起5180元/㎡起抢约新五象！”位于五象新区的启美尊府则打起了这样的广告，超低的首付款相当的吸引人。据了解，该项目将于3月29日开盘，为快速积累客户打出“首付4万起入住2房”的广告，销售人员介绍：目前项目预约1000元抵2万元总房款，首付分期，4万起付，而且9个月内分4次付完首付即可。

　　据楼盘人员介绍，如果是第一次购房，客户可以先交半成首付，然后和开发商签订一个合同，在剩下的9个月内分三期付剩余的2.5成首付。如果是第二套房，第一次需先交一成首付。顾客只要交了第一次的首付，剩下的首付就由开发商去垫付，然后进入贷款流程。等到楼盘封顶了，银行也开始放贷了。

　　“这个价格结合我们的拿地成本和区域楼盘售价，基本就是在裸奔了。从目前的蓄客情况看，购买热情超出想象。”该开发商内部人士表示。而从现场人气也可以感觉到，“半成首付”的营销宣传颇具诱惑，现场看房咨询人流络绎不绝。销售人员称，短短时间里已经有不少的客户交了意向金，而房子数量也不多。缴纳意向金的客户最终还需要通过摇号才能买到房子，

　　不可否认，该项目“买房送首付”创下时下促销的“最大尺度”，吸引了不少眼球，但是由于楼盘开盘量较少，还得先报名再摇号，不少业内人士也表示，个位数的“中奖率”实有“噱头炒作”之嫌，更多的恐怕还是为吸引眼球，但也表现出开发商为打开市场促进销售而表现出的急切心态。