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楼盘“内部认购”多不实 变相降价避免老业主不满

陈静思

2014年07月24日16:09    来源:北京晚报    手机看新闻
原标题:楼盘“内部认购”多不实 变相降价避免老业主不满

  在楼市成交量持续萎缩的情况下,降价销售的楼盘数量不断扩容,而如何降价则成为一种技巧。日前,不少楼盘都打出了“内部价”、“员工价”的口号,但记者调查发现,普通买家均可以“内部价”购买,并不真的需要内部身份。

  “内部认购”多名不副实

  近日,位于通州的某楼盘对媒体宣称“通过内部认购,去化60%”。记者近日来到其售楼处,销售人员却表示,所谓内部认购就是通过电商,交2万元抵5万元房款。“谁都可以买,并不是只针对员工和熟人。这次价格是比较优惠的,除了有2万元抵5万元的活动,一次性付款还能享受9.8折,按揭享受9.9折。这样下来,优惠后的价格在2.3万元/平方米左右。”

  无独有偶,通州的另一写字楼项目首期还未开盘,就开始在朋友圈发布销售信息。“这么好的房子,这么好的LOFT,还挨着要建的新光天地,有内购,均价3万元/平方米。”事实上,均价3万元/平方米是该楼盘面向市场公布的预期价格,而不是所谓的“内部价”。

  “人人都能买到就不是‘内部价’了。”市民刘小姐表示,该项目销售员告诉她,“内购”也不需要任何身份认证,没有什么特殊的购房手续。“其实就是营销噱头,没见到实际优惠。”刘小姐说。

  不过,也有的楼盘宣称的“内部价”是动真格的,以此来缓解一部分销售压力。记者了解到,大兴某商住楼盘,内部员工一次性全款购买,总价可减1万元;按揭贷款购买,可减6000元,在此基础上还可享受总价9.5折优惠。如果员工首付不足,可以先付一部分,剩下的部分等到年底发年终奖再补足。员工的关系客户可享受总价9.7折优惠。

  变相降价避免老业主不满

  在楼市整体不景气的背景下,楼盘销售难度陡增。已公布今年上半年业绩的房企数据显示,大多数房企的上半年业绩未完成全年目标业绩的50%,不少都在30%以下,下半年房企难言乐观。

  “直接降价一方面会损伤企业形象,另外也有可能引起老业主不满。”上述楼盘开发商对记者表示。因此,很多折扣信息开发商并没有大张旗鼓地公开,而是通过一系列“变相”优惠手段,促进成交。除了打出“内部价”、“员工价”的噱头外,有的还推出“零首付”、“特价房”、“夜市购房”等花样。

  亚豪机构副总经理高姗表示,在自住型商品房的挤压下,中低价位的刚需楼盘为获得销量,不得不采取平价或低价入市策略,房山、大兴、通州等地均出现降价或低于预期价格开盘的刚需楼盘。预计随着下半年自住房项目入市量的持续增加,加入降价队伍的刚需楼盘将进一步增加。

  高姗称,尽管下半年仍有多个高端别墅楼盘入市提升房价,但随着大量自住房项目的入市,对全市整体房价水平将起到向下拉动作用,稀释高端楼盘带来的高价效应,整体房价将呈现持续下滑趋势。(记者 陈静思)

(责编:陈晔、孙红丽)


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