降价+松绑 中产阶层成为别墅客户

　　体验地点：锦绣钱塘售楼处

　　限购限贷放开，别墅市场是否会因此好转？记者挑选了青山湖别墅锦绣钱塘，当了一天临时售楼员。

　　别墅价格下调明显

　　客户认为已到低谷

　　当天是周六，由于受国庆调休影响，这天还是正常上班。售楼员小石告诉记者，“今天人不多，不过国庆期间却很多，其中一天来了二十多组客户，我们总共就5名售楼员，所以都忙不过来。国庆期间我们卖了两套别墅，房源优惠力度大和限贷的放松是吸引大家来现场看房的两个主要原因。”

　　锦绣钱塘在9月对一部分组团的价格做了调整，之前每套400多万元的别墅现在只要350万元左右。按照一套460平方米的别墅来看，350万元的总价摊到每平方米上，只要7600元。“350万元的总价放在杭州市中心也仅仅是一套140平方米公寓的价格。”

　　“香榭里组团的别墅样板房已经被客户买走了。”小石表示，这位客户是一次性付款，他认为楼市政策松动后，房价已经是低谷，接下来会有上涨的趋势，所以下单的时候毫不犹豫。

　　中产阶层成为别墅客户

　　更关心首付比例和房贷政策

　　虽然当天到访客户不多，但却有不少咨询电话。记者也当起了电话接线员。在上午，记者接了六位意向客户的来电，大多以咨询首付金额和贷款资格为主。其中叶先生询问了一次性付款和按揭的优惠折扣，以及二套房首付的比例。

　　降价并非是促成别墅销售的唯一原因，限贷放松后锦绣钱塘多了不少客户。小石告诉记者，今年8月前，客户基本以一次性付款为主，但是国庆期间却出现了较多的按揭贷款的意向客户。

　　“这主要原因还是限贷放开了，加上别墅价格下降，300多万元的别墅很多中产阶层客户已经有实力购买，但他们手头的现金却不充裕，需要银行贷款。”小石给记者算了笔账，以300万元的二套房为例，限贷需要首付70%，也就是270万元。而限贷放开后，如果按照30%来算，只需要90万元。中间180万元的差距对于一般的中产阶层家庭而言还是有很大影响的。

　　不过，小石还告诉记者，“看房的人确实很多，并且大家的意向都很强烈，但银行政策还不是非常明确，大家都在等。有一个客户房子已经看好了，就在等银行细则。”

　　本报记者 徐程

(来源:钱江晚报)