首创置业：借力澳洲市场 冲刺全年280亿目标

　　首创公司透露，北京公司4个项目未能如期入市，影响了今年整体的销售业绩。图/CFP

　　市场和政策影响下，2014年似乎是北京老牌国企集体“失算”的一年。首开股份下调全年销售目标近50亿元到190亿，北京住总则受限于自住房流程难以快速销售，而另一家老牌国企首创置业高层11月9日对新京报表示，由于受政策影响，北京公司4个项目未能如期入市，影响了全年280亿元销售目标的完成，截至11月销售200亿元，但公司在澳洲市场拓展业务顺利，预计年底有20亿元回款，仍将全力冲刺全年目标。

　　新京报记者从了解首创置业的相关人士处独家获悉，首创置业有意从二级市场购入位于北京三环的一块豪宅土地，开发170平米以上的大三居、大四居，总价2000万元/套左右的豪宅产品，目前该项目周边并没有其他豪宅新盘，预计近期首创将正式披露此次收购。

　　4项目未能入市影响业绩

　　2013年全年，首创实现销售额196.1亿元，同比增长48%。2014年初，首创置业总裁唐军定下了2014年全年280亿元的销售目标。

　　“今年前11月卖了200亿元，和全年的目标有差距，客观来说，整个的运营节奏安排应该没有大的问题，很大一部分原因是由于政府的证照审批手续的耽误，使本来预计在9、10月份全面上货的项目，现在还没拿到销售许可证，”首创置业副总裁胡卫民12月9日如是说。

　　他表示，如果这4个项目在其他地区那都“不值一提”，但“偏偏在北京”，从蓄客情况看，一旦拿到证，去化将不是问题。

　　记者了解到，首创置业位于房山、密云、顺义的4个项目都未能如期入市。以位于房山良乡的首创伊林郡为例，这是针对刚需的快销产品，据业内人士介绍，首创在公开市场买下地，项目一期2013年开盘大卖，二期本来预计上半年就要入市，但房山政府的拆迁出现纠纷，使得二期到目前都未能入市。

　　“只能说12月份会全力以赴冲刺（280亿元）”胡卫民如是说。但业内人士认为，推货量决定了房企的销售成绩，首创最近3个月的销售分别是18.9亿、24.9亿、31.7亿元，业内认为12月单月完成80亿元的销售或并不现实。

　　澳洲卖房回款20亿元

　　首创高层也并不讳言完成全年目标的困难，虽然称“数字并不是最重要的”，但记者了解到，首创并未放弃12月的业绩冲刺。从12月12日开始，首创置业将押宝国内互联网和海外市场，希望这两块业务能实现销售，在12月底前完成回款。

　　“澳洲市场的公寓本周末就开盘，预计带来20亿元的回款，”胡卫民称，首创将继续在海外进行项目合作开发，主要是面向当地的华人出售。

　　记者了解到，首创在澳洲目前已投资开售了2个高端公寓项目，第一个项目不到200套房源，开盘去化率90%，第二个项目一期400多套房源，目前有2500个客户登记，预计12月13日-14日开售，首创按照首付10%计算，预计本月将回款20亿元。

　　“我们在国内外都是走快周转路线，只是国内多开发普通住宅，国外做豪宅公寓”胡卫民表示，首创在国外只做可以快周转的高端公寓，户型是70-90平方米，总价大概70万-100万澳元，约合357万-511万人民币，由于澳洲公寓市场需求旺盛，公司将继续聚焦澳洲开发项目。

　　记者还了解到，首创将在“双12”和京东、淘宝两家互联网公司合作，发起网上促销卖房，全国共有近160套房源供网上享受独有的促销优惠，但首创高层自己也认为，和互联网的合作只能促销，并非销售主力，首创年底更重要、也是更令人意外的市场来自海外的澳洲。

　　■ 策略

　　加快周转 瞄准“刚需”

　　记者了解到，在国内市场上首创最大的挑战仍然是“加快周转、快速扩大规模”，这意味着聚焦销售占比达到近6成的北京、天津两地，也意味着为了适应刚需为王的市场，首创置业宣布未来绝大多数项目将不再进行140平米以上大户型的开发。

　　“我们算过一笔账，只要过了140平米这个槛，无论从首付、税费、销售速度上来看都是最贵的最不划算的。”首创置业经营管理中心总经理赵强对新京报记者坦言，首创从去年开始要求调整产品户型，目前所有的普通项目都要求“90平米以下的户型占比达到90%”，未来绝大多数项目将“不再做140平米的产品”。

　　但首创也并未放弃对豪宅高利润产品的谋求。首创在北京东三环的天禧项目售价超过10万元/平方米，成为首创最高利润的项目。记者从接近首创的业内人士处获悉，首创已经在最后的谈判中，有望要将北京三环的一块稀缺项目收购改造为新豪宅。

　　据悉，首创有计划将新豪宅项目开发为170平米以上的大三居、大四居，总价2000万元/套左右，预计近期首创将正式披露此次收购。