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首创置业:借力澳洲市场 冲刺全年280亿目标

自曾晖

2014年12月12日08:01    来源:新京报    手机看新闻
原标题:首创置业:借力澳洲市场 冲刺全年280亿目标

  首创公司透露,北京公司4个项目未能如期入市,影响了今年整体的销售业绩。图/CFP

  市场和政策影响下,2014年似乎是北京老牌国企集体“失算”的一年。首开股份下调全年销售目标近50亿元到190亿,北京住总则受限于自住房流程难以快速销售,而另一家老牌国企首创置业高层11月9日对新京报表示,由于受政策影响,北京公司4个项目未能如期入市,影响了全年280亿元销售目标的完成,截至11月销售200亿元,但公司在澳洲市场拓展业务顺利,预计年底有20亿元回款,仍将全力冲刺全年目标。

  新京报记者从了解首创置业的相关人士处独家获悉,首创置业有意从二级市场购入位于北京三环的一块豪宅土地,开发170平米以上的大三居、大四居,总价2000万元/套左右的豪宅产品,目前该项目周边并没有其他豪宅新盘,预计近期首创将正式披露此次收购。

  4项目未能入市影响业绩

  2013年全年,首创实现销售额196.1亿元,同比增长48%。2014年初,首创置业总裁唐军定下了2014年全年280亿元的销售目标。

  “今年前11月卖了200亿元,和全年的目标有差距,客观来说,整个的运营节奏安排应该没有大的问题,很大一部分原因是由于政府的证照审批手续的耽误,使本来预计在9、10月份全面上货的项目,现在还没拿到销售许可证,”首创置业副总裁胡卫民12月9日如是说。

  他表示,如果这4个项目在其他地区那都“不值一提”,但“偏偏在北京”,从蓄客情况看,一旦拿到证,去化将不是问题。

  记者了解到,首创置业位于房山、密云、顺义的4个项目都未能如期入市。以位于房山良乡的首创伊林郡为例,这是针对刚需的快销产品,据业内人士介绍,首创在公开市场买下地,项目一期2013年开盘大卖,二期本来预计上半年就要入市,但房山政府的拆迁出现纠纷,使得二期到目前都未能入市。

  “只能说12月份会全力以赴冲刺(280亿元)”胡卫民如是说。但业内人士认为,推货量决定了房企的销售成绩,首创最近3个月的销售分别是18.9亿、24.9亿、31.7亿元,业内认为12月单月完成80亿元的销售或并不现实。

  澳洲卖房回款20亿元

  首创高层也并不讳言完成全年目标的困难,虽然称“数字并不是最重要的”,但记者了解到,首创并未放弃12月的业绩冲刺。从12月12日开始,首创置业将押宝国内互联网和海外市场,希望这两块业务能实现销售,在12月底前完成回款。

  “澳洲市场的公寓本周末就开盘,预计带来20亿元的回款,”胡卫民称,首创将继续在海外进行项目合作开发,主要是面向当地的华人出售。

  记者了解到,首创在澳洲目前已投资开售了2个高端公寓项目,第一个项目不到200套房源,开盘去化率90%,第二个项目一期400多套房源,目前有2500个客户登记,预计12月13日-14日开售,首创按照首付10%计算,预计本月将回款20亿元。

  “我们在国内外都是走快周转路线,只是国内多开发普通住宅,国外做豪宅公寓”胡卫民表示,首创在国外只做可以快周转的高端公寓,户型是70-90平方米,总价大概70万-100万澳元,约合357万-511万人民币,由于澳洲公寓市场需求旺盛,公司将继续聚焦澳洲开发项目。

  记者还了解到,首创将在“双12”和京东、淘宝两家互联网公司合作,发起网上促销卖房,全国共有近160套房源供网上享受独有的促销优惠,但首创高层自己也认为,和互联网的合作只能促销,并非销售主力,首创年底更重要、也是更令人意外的市场来自海外的澳洲。

  ■ 策略

  加快周转 瞄准“刚需”

  记者了解到,在国内市场上首创最大的挑战仍然是“加快周转、快速扩大规模”,这意味着聚焦销售占比达到近6成的北京、天津两地,也意味着为了适应刚需为王的市场,首创置业宣布未来绝大多数项目将不再进行140平米以上大户型的开发。

  “我们算过一笔账,只要过了140平米这个槛,无论从首付、税费、销售速度上来看都是最贵的最不划算的。”首创置业经营管理中心总经理赵强对新京报记者坦言,首创从去年开始要求调整产品户型,目前所有的普通项目都要求“90平米以下的户型占比达到90%”,未来绝大多数项目将“不再做140平米的产品”。

  但首创也并未放弃对豪宅高利润产品的谋求。首创在北京东三环的天禧项目售价超过10万元/平方米,成为首创最高利润的项目。记者从接近首创的业内人士处获悉,首创已经在最后的谈判中,有望要将北京三环的一块稀缺项目收购改造为新豪宅。

  据悉,首创有计划将新豪宅项目开发为170平米以上的大三居、大四居,总价2000万元/套左右,预计近期首创将正式披露此次收购。

(责编:朱江、唐沰)


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