美陆：眼镜新玩法

　　古典美式装修风格，实木眼镜柜及桌椅，上下180多平米的两层空间里，顾客可以品原装进口红酒，喝咖啡，喝果汁，还可以看电视、杂志，每当美妙的轻音乐响起，总给人一种舒心浪漫的感觉。

　　美陆眼镜（以下简称美陆）在视觉会所营造出如是典雅环境，是其创始人傅冠俊的初衷。傅冠俊说，他想让配镜成为一种享受，该会所按他理想打造，如果满分100分，他可以给它打65分，好于其它普通店。

　　事实上，在美陆还有让客户摆脱枯燥感的杀手锏，那就是傅冠俊推行的定制式服务——在店面或上门“一对一”为顾客进行形象设计、验光配镜、眼睛专业诊断治疗等。这种趋于视光中心功能的服务模式收费方式多样，不再只靠传统的卖框架、镜片赚钱。同时也正是这种定制式服务，外加主城社区、区县繁华地段等薄弱市场的攻占，以及由员工入股门店形成的高效率，美陆现已赢得众多客户欢喜，在与千叶、宝岛等行业大咖的暗中较劲中形成市场竞争力。

图一：美陆眼镜视觉会所

图二：美陆眼镜创始人傅冠俊

　　 雾霾重重

　　今年34岁的傅冠俊非常喜欢眼镜。谈及理由，他说，就好比谈恋爱一样，真正喜欢一个人是没有理由的。

　　但如果要理性地分析自己为什么要深耕眼镜零售行业，理由可谓足够充分。“大学曾经营过的餐饮行业太辛苦了，父亲所从事的工程建设事业又和政府贴的太紧，我不想像父亲一样花太多精力去打理公共关系。眼镜零售行业却不一样，作为与市场贴合紧密的第三产业，发展空间巨大，现在中国人眼睛近视率已排名全球第二，”

　　2009年，傅冠俊踏入眼镜零售行业，完成就业到创业的转身，在云阳开第一家眼镜零售店。如今，门店已扩展到主城和多个区县，共30余家。眼睛是心灵的窗口，他希望把这份阳光的事业铺就在美丽的中国大陆上，这也是“美陆”的真正寓意。

　　依大多数人看，傅冠俊从事眼镜零售行业是在满地捡钱。毕竟该行业一直被疑为“中国十大暴利行业之首”，甚至以此出现了号称“平价眼镜”的零售连锁店。但事实似乎并不是这样。

　　“眼镜行业怎么可能是暴利行业？要真暴利，不少资本肯定早就趋之若鹜了，像以前的地产、现在的金融。”

　　傅冠俊认为，那些号称平价眼镜的更多的是贴牌，或者噱头营销。由于眼镜零售公司采购的产品属于半成品，在出售的过程中需要加工，外加选镜验光、配镜、取镜等各个环节的服务，成本在整个财务报表中所占的比重实际上是比较大的。在美陆，近两年人力成本增加的最快，原因是专业人才一般要培养2年以上才能独立完成工作任务。

　　一位不愿具名的行业专家指出，暴利是眼镜行业中的一种错误认识，这种说法仅仅简单地将出厂价格和最终零售价格进行了对比，而没有将各种成本考虑进去，高涨的房租、流通环节中的损耗及渠道费是推高一副眼镜价格的重要原因。

　　没有暴利，有的只是原材料、人力、渠道等成本的日渐上升，利润的逐渐收窄，作为行业后来者，美陆将何以生存？傅冠俊又将拿什么来撬动千叶、宝岛等行业大咖？