星河湾的反击：产品线调整 回归核心城市【2】

　　回归核心城市

　　据记者了解，星河湾针对目标客户消费习惯的调查，是在进入鄂尔多斯并遭遇到较大的销售阻力之后进行的。在此之前，星河湾坚持在一线城市和区域中心城市进行“顶级豪宅”开发，鄂尔多斯几乎是星河湾第一个进入的非一线、非区域中心城市。

　　在星河湾内部，进入鄂尔多斯的决策依据是着眼于分享城市发展的未来收益。但从2014年开始，星河湾开始逐步修正自己的城市布局战略，在相继进入了鄂尔多斯、太原两个非一线城市或者区域中心城市之后，星河湾决意重新“深耕”一线城市市场。

　　星河湾副总裁田原表示，星河湾现阶段运作的城市有北京、上海、太原、鄂尔多斯以及澳门等，在这些城市都有与其他开发商合作的项目，但这并不意味着星河湾想要规模化；正相反，星河湾一直对规模很冷静，这是基于星河湾对于“顶级豪宅”系列产品不适合大规模复制的基本判断。

　　最新财务数据显示，2013年星河湾的整体销售业绩相比2012年有大幅增长；加上认购额，星河湾2013年的业绩相比2012年增长了45%。

　　记者了解到，2013年星河湾在上海和广州的住宅项目贡献了主要销售份额。张学凤透露，2014年，星河湾在沈阳、青岛、西安将有新产品面市；同时苏州和宁波也被纳入考虑范围，大连、杭州、天津也是重点关注对象；这些城市无论从城市地位还是经济体量，都与太原、鄂尔多斯迥异。

　　张学凤表示，“以什么标准选择城市，以什么产品进入，星河湾是非常清晰的。今后星河湾会更加稳健，更加有序，更加专业。”

　　按照目前星河湾已经确定的拿地策略，2014年星河湾的城市布局中，50%以上应在一线城市。

　　(中国经营报)