星河湾的反击：产品线调整 回归核心城市

　　对于一直标榜是“豪宅开发商”的星河湾而言，这次“反击”既是一次“颠覆”，也是一次“修正”。而“修正”的内容，一方面是产品线的丰富，今后的星河湾既要继续做250~350平方米以上的大户型豪宅，也要做120~150平方米的“第一居所”；另一方面则是市场策略的变化，今后的星河湾将向一二线城市以及区域中心城市回归。

　　产品线的调整

　　张学凤接替了梁上燕成为星河湾副总裁，如同前任梁上燕一样，同为女性的张学凤正在以自己的方式给星河湾带来变化。

　　在市场的认知中，“豪宅开发商”星河湾的主力户型一直都在250~350平方米之间。不过，这一次星河湾“决意”丰富自身的产品线。

　　星河湾副总裁张学凤在接受《中国经营报(博客,微博)》记者采访时表示，星河湾的产品线将在原有标准的两端继续延伸，所谓的“两端”，即是“以250~350平方米为基准”，向上增加更大的户型，向下增加更小的户型。

　　星河湾方面透露，250~350平方米的经典户型将占未来供应量的50%左右。

　　张学凤表示，“为了迎合不同客户的需求，在250～350平方米的户型之外，星河湾未来将会逐步增加120～150平方米户型与350平方米以上的更大产品。”

　　“在这次调整中，120~150平方米这个产品线异常惹眼。”张学凤说。

　　在房地产业内，120~150平方米是“第一居所”的“关键门槛”。中国房地产信息研究院的研究数据表明，在北京、上海、广州、深圳四个标杆性的一线城市中，90平方米以上、150平方米以下的产品，平均去化速度为23.1天；150平方米以上、250平方米以下的平均去化速度约为46.3天。所谓的“去化速度”，简单而言就是卖掉一套房子所需的平均时间。

　　在房地产业界，星河湾老板黄文仔曾拿着榔头亲自验收工程的故事广为流传，这一故事表明黄文仔对项目品质的执著。但这一次，黄文仔决定接受改变，但他并不是“凭感觉”同意了“丰富产品线”的思路调整，其决定有数据支撑。

　　据记者了解，在决定调整现有产品线之前，星河湾针对目标客户的调查结果显示，星河湾的消费客群平均年龄已经从原来的45~50岁下降到了目前的35岁左右。

　　张学凤告诉记者，这一年龄更低的消费群体，更倾向于“中小型高端住宅”，“他们更愿意在各个城市购买"小房子"”。