郁亮考察小米总部 地产大佬谋转型楼市风险加大【4】

　　新鸿基

　　是香港乃至整个东南亚房地产企业的标杆。

　　学习专业化定位，风险控制能力，成本控制意识。

　　美国房地产企业帕尔迪

　　2003年12月的一次内部会议上，郁亮代表管理层首次提出万科有意以帕尔迪作为新的标杆企业，理由是地域同样辽阔、市场同样高度分散的美国，与中国香港、新加坡和日本这样的半岛或海岛型经济体相比，很多方面与中国内地市场特点更为贴近。

　　学习帕尔迪在跨地域经营、土地储备方式、持续盈利能力、市场占有率、客户细分及关系维护等诸多方面。

　　如今 新标杆

　　硬件不缺，缺智慧

　　汇丰

　　学习汇丰的内控。

　　郁亮指出“汇丰和我们一样，是内部人员驱动的公司，股东很分散，但这一百多年来，任凭风高浪急都能适应，这很难得。”

　　铁狮门

　　借用金融化手段做房地产，从拿地开始学习整个开发过程。

　　腾讯

　　学习建立生态系统和平台。

　　万科集团执行副总裁毛大庆就曾表示，“万科下一步的商业模式将与苏宁、阿里巴巴、菜鸟网络等的商业模式如出一辙，将产业链的上下游全线打通，利用万科充沛的金融资源为其提供服务，吃定供应商和业主，以获得更高的利润。”

　　枝叶越伸越远的万科，仅仅凭借住宅开发的思维惯性在挖掘平台商机上已显得捉襟见肘，郁亮需要从其他平台获得更多的智慧支持。

　　如果说这些尝试都还处于孵化期，万科2013年10月以基石投资者的身份参与徽商银行在香港的IPO，就是在为孵化项目装上一个加热器。

　　万科董秘谭华杰曾表示，参股商业银行，是为了更好地满足公司客户在金融服务方面的需求。相对于万科过千亿元的年销售规模，参股徽商银行的投资数目不大，但有望发挥协同效应，帮助公司率先向客户提供国内领先的社区金融服务，提升公司在全面居住服务方面的竞争力。

　　而万科在面对投资者时的回答更为清晰。在与高盛高华证券内部会议时表示，管理层认为提供全方位现代化服务的需求会不断增长，而建立一个金融平台对实现这一目标十分重要。此外，万科的合作对象包括8000家建材供应商及承包商，其中5000家都是中小企业，这些企业进行融资时需要万科的支持。其中还透露，万科最近几年一直在筹划为其管理的社区提供金融服务，但并未取得实质性进展。

　　在谈及日常运作时，万科方面表示尽管可能成为徽商银行最大的股东，但不会参与该行日常业务。而是与后者侧重的华中地区合作，为万科管理的社区提供网上银行和零售银行等各类服务。

　　万科的战略已经非常清晰，建立一个金融平台，一方面可以整合房地产产业链上下游各个环节：不要忘记万科提出多年的“住宅工业化”战略，在这个战略设计中，万科充当技术提供者、质量监测者以及最终采购者的角色，但建设方还是外包给其他承建商。如果再创立一个融资平台，建筑商最担心的资金问题也可以通过万科协调解决——那万科的平台就可以整合房屋建造的各个环节。一旦万科提出的“工业化住宅”可以大规模降低建造成本，且万科控制着核心资源，那么这个平台完全向业内其他开发商开放。

　　另一方面，万科未来五年近800万用户组成的用家平台，也会采购这一金融服务。从2013年下半年开始，万科的社区商业开始加速，在北上广深等一线城市的部分社区，万科物业已经开始联合旅行社给业主提供跨境旅游服务项目。

　　显然，枝叶越伸越远的万科，仅仅凭借住宅开发的思维惯性在挖掘平台商机上已显得捉襟见肘，郁亮需要从其他平台获得更多的智慧支持。

　　当然，万科的跨行业学习会否擦出新火花，现阶段还不得而知。“万米”合作、小米公寓都很有噱头，但对万科平台战略的推进到底有何影响尚拭目以待。