低房价成就的千亿碧桂园

    1月3日下午，碧桂园控股有限公司公布：截至2013年12月31日止十二个月，该公司及其附属公司共实现合同销售金额约1060亿元；合同销售建筑面积约1593万平方米，同比分别升1.22倍及1.08倍，一时间亮瞎了众人的眼睛。

    3日晚间，万科也公布2013全年业绩：销售金额1709.4亿元，销售面积1489.9万平方米，同比增长21.0%和15.0%，凭借不俗实力再度刷新行业销售记录。

    相较于老牌龙头房企万科，碧桂园闯进千亿实属不易。经过简单计算可以得出，碧桂园2013年均价仅为6654元/㎡，而万科均价则达到11473元/㎡。也就是说同等面积，用买一套万科房子的钱，可以买两套碧桂园的房子。

    回应质疑：便宜没好货？

    碧桂园的产品均价在大多数消费者可承受的范围之内，近年来“老百姓买得起的好房子”几乎成了“碧桂园”的代名词了。不过消费者普遍存在这样的心态：便宜没好货！果然是这样吗？

    碧桂园集团高层对记者表示，碧桂园对合理定价的价格策略绝对不是简单的减法。“碧桂园一方面通过不断丰富附加值来提升产品的价值，另一方面通过规划及施工过程中加强规模化、系统化、标准化运作；同时积极主动地调整战略，顺应国家政策，适应市场发展，最大程度的让利于消费者。”

    归纳而言，碧桂园之所以能够做到房价合理，并非是简单的建“农民房”，而是依靠其有别于其他房企的拿地策略及承担一级开发、完善产品及配套的碧桂园模式，这使其可以更好地控制成本、根本压低终端售价；依靠其不断推进集中及标准化运营模式、品质升级达成“快速开发、快速销售、快速回笼资金”集团战略，这使其坚持完善产品及服务，大开盘走量销售，直接让利消费者。

    价值千亿的碧桂园模式

    “15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一个梦想，希望找到这样一个地方：有便捷的快速路与城市连接，很快就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。”碧桂园董事局主席杨国强的这个“梦想”为碧桂园模式做个一个鲜明的注脚。

    “碧桂园的拿地策略是避开一线城市核心地区，偏向于一线城市周边未来发展潜力区和二三线城市的新城区，而且很多都是远郊地区的土地一级开发，符合城镇化的发展方向，因此能够以比较合理的价格获取。”莫斌总结说，碧桂园目前在全国都在布局，重点倾向于二三线城市及一线城市周边的未来发展潜力区。

     兰州新城项目是透析碧桂园拿地策略、参与土地一级开发的杰出案例。2013年碧桂园与兰州新区合作，打造“兰州新城”和新区地标，作为低丘缓坡荒山未利用地综合开发示范区，碧桂园在环境营造上颇下功夫，填沟、换土、引水、植树，在建设兰州新城的同时，出资7亿元修建雁白黄河大桥，缓解黄河北岸的交通难题，接驳整个城市的快速交通路网。