董事会大换血 雅居乐“去家族化”应对业绩困局【2】

　　业绩困局仍难扭转

　　据公司此前公布的数据显示，雅居乐地产于2013年实现销售金额403.4亿元，同比增长22%，但未能完成去年初制定的420亿元的销售目标，这也是雅居乐连续三年没有完成管理层曾许诺的销售目标。

　　花旗日前发布的研究报告认为，雅居乐在广东省以及海南省以外区域缺乏增长引擎，加上收购土地的成本昂贵，且公司专注于发展豪宅，导致雅居乐的盈利可见度骤降至同业中最低之一。

　　据陈卓林介绍，雅居乐2014年的合约销售目标是480亿元，较去年增长20%。其中在2014年1月1日至3月27日，公司的销售金额达到95亿元，今年预计将推出18个全新盘，其中13个在省外。

　　但花旗指出，相信雅居乐今年销售不会出现突破，虽然公司今年打入11个新城市，但多数属于三、四线城市，市场容量不大，预计新城市的贡献轻微。此外，虽然雅居乐去年共收购24个项目，总代价达到142亿人民币，但部份城市如无锡、南通等城市挑战性相对较大，其他主要的地产商正在退出这些市场。

　　记者发现，进入2014年，雅居乐降价促销动作频频。继常州雅居乐星河湾、成都铂雅苑接连跳水促销后，据《观点地产网》报道，位于佛山的雅居乐曼克顿山将推出均价“8”字头的特价房，该价格较2013年7月开盘时的均价15000元/平方米便宜近半。

　　此外，早年凭借着海南清水湾项目成功崛起的雅居乐如今在旅游地产领域发展也并不顺畅，尽管公司先后进惠州白鹭湖、海南文昌、云南瑞丽、西双版纳等地开发旅游地产项目，但这些项目的销售热度与清水湾相比相差甚远。

　　“目前的市场不适合走非主流路线，城市和项目都应该主流，三、四线一定不是大企业的避风港；另外主流住宅项目还是指刚需和改善，那种旅游地产、度假地产或是投资型项目在市场发生波动情况下首当其冲会受到影响”，易居中国执行总裁丁祖昱认为。