张玉良“坐实”绿地第一步：“绞杀”万科【2】

　　转型谋“老大”

　　在通过“混合体”方式实现改革后，绿地喊出的首个目标就是2014年房产板块收入达2400亿元，而万科的销售目标为2000亿元，按销售目标预估，绿地坐上中国房企头把交椅近在咫尺。

　　实际上绿地已无限逼近万科。2013年，万科累积完成销售额1709.4亿元，绿地是1625亿元，双方仅差80亿元。

　　如果双方都按照销售目标进行增长，意味着绿地的增长率将达到50%以上，而万科的增长率只能维持在20%左右。统计显示，2013年的两家公司的增长基本符合这一规律：绿地2013年销售额同比增幅为50.74%，万科则仅为22.71%。

　　且不管万科如何，绿地如何确保自己完成销售目标呢？

　　“2400亿还是比较有底气、留有余地的，实际上可能还会超过这个数字。这主要得益于我们的转型非常快、创新非常快、全球化进度非常快。”张玉良表示，最重要的还是体制机制，特别是十八届三中全会以后混合所有制在中央层面得到肯定，国有企业的动力和活力得到释放。所以过去几年成长很快，同时也给绿地提供了成长性。“2015年我们的房地产收入可能达到3000亿元以上。”

　　但在市场人士看来，庞大的土地储备才是绿地业绩的保证。

　　易居（中国）执行总裁丁祖昱分析，绿地首要的企业优势就在于，它用城市第一高楼为地方政府打造城市名片，借此以低价大量圈地，拥有开发企业羡慕的巨大土地储备。

　　据不完全统计，截至2013年11月，绿地拥有权益土地储备6072万平方米，高于万科的4537万平方米。而最近几个月，绿地拿地势头不减，据不完全统计，从2013年12月至2014年2月，绿地在成都、三亚、武汉、南昌、长沙、上海、北京等地陆续购买土地19宗，资金总额超过156.5亿元。

　　万科则保持谨慎、稳健的拿地策略。据不完全统计，2014年前两个月，万科仅拿地5~6宗，分别位于上海、西安、昆明、北京、南京，除西安、南京项目，其他均为合作开发项目，投入资金约60亿元。

　　两相对比，发展后劲便可窥见。

　　住宅商业双线搏杀

　　不仅在拿地上快速决策高歌猛进，在产品线和战略转型上，绿地的步伐也异常迅速。

　　据了解，绿地早就进行了商业模式和产品结构调整。目前绿地的商业地产已经超过50%。此番“谋转型、诏天下”的方式高调宣扬商业地产发展战略，更让市场人士纷纷猜测，绿地的野心不仅是将万科拉下第一的宝座，还要在商业地产领域挑战万达，实现住宅商业双线搏杀“王位”。

　　据张玉良透露，2013年绿地商业地产增长80% 。“中国经济结构转型以服务为主，办公楼、商业地产、产业地产等都会快速提升。住宅市场不是不增长，但是商业地产、产业地产等成长肯定比住宅成长更快。”

　　绿地集团执行副总裁、西南事业部董事长孙志文透露，近年来，随着房地产行业的整体发展和市场的不断调整，绿地也因时顺势，加快了转型升级的步伐，通过运行机制、商业模式及区域布局的不断优化，实现了三大转型：产品转型，业态转型，市场转型。从单一开发到综合开发，从开发商走向运营商、服务商，从国内经营走向海外经营。

　　绿地商业集团总经理助理王智明则表示，未来绿地集团商业的发展，将更加回归一二线城市、重点投建大型服务业综合体项目。商业品牌建设方面将加大力度开发绿地商业品牌产品，绿地中心、绿地缤纷城等将是绿地未来两年着力打造并相继多项目开业的品牌，绿地集团将在南昌、武汉、大连、郑州等城市推出绿地中心，在上海、北京、无锡、合肥、西安、长春等城市推出10余个绿地缤纷城系列产品。预计2013~2015年前后绿地全国将有总计超过20个商业项目逾100万方商业开业迎客。