短租业悄然兴起 发掘白领学生客户资源【2】

　　寻找个人房东 探索P2P模式

　　小猪短租联合创始人陈驰向《中国经济周刊》记者表示，目前中国的短租行业还是刚刚起步的早期阶段，具体模式需要不断地探索。小猪短租于2012年8月正式上线，在小猪短租发展的第一个阶段，主要是寻找已经在做短租业务的职业房东，把线下的业务搬到线上，即O2O（Online to Offline）。第二阶段，小猪短租真正开始探索P2P（Peer to Peer）模式，即寻找个人房东，让个人房东成为房子的提供者，开发闲置房源，甚至房东和房客住在同一间屋子里。2013年5月份开始，小猪短租启动个人房源的拓展。

　　陈驰说：“拓展个人房源，才是我们的创业初衷，我们想做的不是简单的O2O，把线下的业务搬到线上，我们真正想做的是把职业房东的短租公寓变成个人闲置资源的出租，这是极具颠覆性的事情，创造以前没有的住宿方式。”

　　更大的颠覆性意味着更多的困难。陈驰表示，拓展个人房源非常困难。借鉴Airbnb早期的发展经历，靠口碑传播，陈驰从自己开始，他把自己位于天通苑的房子中的一间用于出租，每天价格为128元，之后再到员工、朋友、同学、邻居，一个个地拓展，慢慢形成体验传播，当证明闲置资源可以带来收入，长租的房间变成短租之后可以获得更大的收益的时候，更多的人会加入到短租行业中。

　　据陈驰介绍，2013年5月份时，小猪短租只有10~20套个人房源，2013年年底已经有了接近1000套个人房源。目前，在北京，小猪短租上个人房源的数量只占总数的15%左右，但是个人房源交易量已经占到总交易量的50%~60%，说明个人房源更有市场。个人房源更像家庭，房间更温馨、设施更齐全，还可以跟房东一起聊天、做饭，住起来比职业房东的房子更有人情味。

　　陈驰表示，小猪短租上很多做得好的个人房东，正在逐渐做第二套房源，特别是在北京、上海这种短租和长租差价较大的地方。

　　发掘白领学生客户资源

　　金融行业工作的洪先生经常出差，奔波于全国各地，出差时间在3~7天左右。当记者询问他是否可以接受短租这种住宿方式时，洪先生表示，不太能接受，商务出差还是希望能够住星级酒店，星级酒店预订方便，而且提供标准化的服务。

　　据记者调查了解到，短租行业的客户群更多的是白领、学生等，以外出旅游、聚会休闲、学术学习等居住需求为主，而且客户群以85后居多。

　　中投顾问高级研究员郑宇洁表示，短租行业对客户的吸引点是性价比、个性化需求的满足、新奇以及给客户“家一样”的感觉。国内个人拥有两套房以上的人较多，加之旅游市场逐渐火热，短租能够得到更多白领、学生等人群的青睐。

　　陈驰告诉《中国经济周刊》记者，目前从小猪短租的客户群看，50%的客户是旅行住宿需求，另外50%客户是求职、求医、探亲、培训等过渡性住宿需求。中国人口流动性大，过渡性住宿需求非常大。而以前，满足这种过渡性住宿需求的很多都是房屋中介的隔断房间、地下室等，居住舒适度差。这意味着短租市场的发展空间十分广阔。