杭州楼市卷入限降令漩涡 房价疯狂“直降”【3】

　　琵琶不再半遮面 杭州楼价疯狂“直降”

　　杭州的房价确实降了，如果说此前的优惠打折还是“犹抱琵琶半遮面”的话，现在则可以用“直降”来形容。记者调查发现，尽管目前杭州中心城区房价的松动还不明显，但一些远离市中心的房源，以及新开楼盘释放出来的价格信息也相当优惠，降价潮并非空穴来风，随着价格战的蔓延，一方面是引发了已经购房的业主的不满，另一方面，却是杭州楼市观望气氛上升，对于这一切，开发商现在是怎么样的心态呢？

　　朱立东所在的地产公司是杭州本土的一家老牌企业。在今年年初杭州两个楼盘率先降价后，他们也紧随其后加入以价换量的大军。

　　滨江集团副总经理朱立东：我们这四个楼盘定价的时候就定了相对比较便宜的，均价不到1万3，所以当时还有兄弟楼盘的领导私底下碰到的时候说你这个楼盘好像定的价格低了，但是从价格来看，定的楼盘降价，本身就是一个降价的重灾区。

　　但是令人担心的是，杭州市场进入了冰冻期，地区房价出现30%甚至50%以上的下跌，降价并没有换来可观的成交量。

　　《经济半小时》记者：那今年的话，滨江又拿新的土地了吗？

　　滨江集团副总经理朱立东：到目前为止还没有。

　　《经济半小时》记者：为什么就没有这样一个动作？

　　滨江集团副总经理朱立东：我们的存货，储备的量还是比较多的。如果按照销售额，按照现行的价格来计算，大概也还有六百亿左右的货值。那么，包括在杭州，包括在外地。

　　朱立东告诉记者，他们目前最大的任务就是尽快消耗存量。但由于房贷利率较低，在资产转让定价时并无明显吸引力。所以房地产公司的融资不容乐观，特别是一些弱小的开发商，为了维持资金链，不计成本的拆东墙补西墙，隐藏了巨大风险。

　　滨江集团副总经理朱立东：按照杭州人土话说，你硬撑，你能够顶，顶多少时间呢？你顶，比如说像我们这样，可能能够比人家顶的时间更长一些，但是你说市场坏半年，它可以坏一年，甚至坏一年半，坏两年呢，你看谁受得了？

　　朱立东坦陈，在涉足地产市场近二十年的时间里，自己常常感觉是在带着枷锁行进，买地时需要竞标，价格最高的才能中，而卖房子时，各种限购限贷政策却影响着市场，作为开发商，他非常期待严格遵循市场规则的商业经营环境。

　　滨江集团副总经理朱立东：土地是市场的，产品销售是市场的，这一个社会交易的次序也是市场的，那你要死要活你自己选择。但现在的问题是往往，就有时候是市场的，有时候是行政的。

　　和朱立军发源于本土不同的是，吴炜的地产公司从上海起家后进驻杭州市场。但近两年杭州大起大落的地产动向让他们不得不随时调整应对战略。

　　景瑞地产集团副总裁吴炜：我们开始的时候，我们进驻长三角是三线城市，比方说我们在浙江这边开始第一个项目就是舟山的项目，后期我们又有湖州的项目，但是我们在两年之前我们做了整个战略的调整，我们在长三角这边更加关注的就是市场表现相对良好的二线城市。

　　吴炜告诉记者，2013年杭州全市土地出让金高达1300多亿元，排在全国的前列。为了进驻市场他们不得不高价拿地，但每一次拍卖高热不下的溢价率都要让他们做出最谨慎的判断。

　　景瑞地产集团副总裁吴炜：我们虽然说是去年到现在是拿了三块地，但是最后我们可能现场的踏勘就上百块，我们的柯岩可能好几十块，我们参加竞拍也拍了三四十块，所以说这一切的背后有很多的工作在做。但是这些东西不去做的话，有可能就会犯一些冲动的这种错误。

　　虽然已经是炎炎夏日，但吴炜依用冰冷来形容现实中的地产市场。很多开发商如今面临着“降价亏死，不降价等死”的局面，为了降低负债率，他们更愿意与其它开发商一起联合开发，“抱团取暖”。

　　景瑞地产集团副总裁吴炜：从当前的市场情况来看，也会更多的采取一些合作的方式，跟一些房企做一些联合的开发，合作的方式来做一些项目，这样的话实际上能够减轻一些市场的风险。