楼市遇冷多盘调价 杭州板块价格基准线被重塑【2】

　　西

    银泰商圈16000元/平方米

　　富越香郡直击板块价格极限

　　“起价130万”，城西银泰商圈的富越香郡针对在售的央景4号楼打出了这样的诱惑价。

　　调整后的富越香郡，均价16000元/平方米，跟原先在售18000-19000元的价位相比，便宜两三千了。

　　关于价格的调整，开发商的解释是：楼与楼不同，户型与户型不同。这只是针对部分户型。在他们提供的销控表上，确实还可以看到，部分位置较好临河的边套房源在卖20000-22000元/平方米的价位。只能说，富越香郡的这次定价，将房源之间价格差异化拉得很大。

　　2012年11月，富越香郡以17100元/平方米的折后均价首开，二号楼基本售罄。在当时，且距市中心武林门仅七八公里的距离，均价在20000元/平方米以内的板块，几乎也仅有富越香郡所在位置热销可以想象。

　　富越香郡的位置，既是新兴的桥西板块，又近邻银泰商圈板块，所以，很多人在下单前，会不自觉地将这两大板块内的楼盘和其做比较。当然，说起桥西板块，不得不提及两次降价事件。一次是2011年底，顺发吉祥半岛和名城公馆的价格厮杀战，一举将原先22000-25000元/平方米的板块价格基准线拉到了18000元/平方米。另一次，发生在今年2月，被称为“杭州马年第一降”，也爆发在大桥西板块。继德信北海公园宣布以15800元/平方米的均价清盘，离北海公园不远的天鸿香榭里盘直降数千元，以13800元/平方米的均价应战。应该说，富越香郡的首推定价和这次主动针对部分房源的营销策略，多多少少和整个区域的价格变化有关。然而，从客观角度来说，当初富越香郡首开，算得上低开入市，彼时筑底过后的桥西价格体系已经在慢慢上调，顺发吉祥半岛和名城公馆都已经站回到了20000元/平方米的价格水平。而对年初降价的两个楼盘来说，富越香郡的位置又稍稍更靠近了申花板块，就目前可见的居住繁华度而言，更胜了一筹。

　　当然，如果跟申花板块的在售楼盘做比较，富越香郡的价格优势就更明显了。放眼城西银泰商圈，富越香郡的4号楼约16000元/平方米的均价，甚至还不及区域内其他项目的楼面价。新近入市的申花板块某楼盘25000元/平方米，在整个区域内也算不上定价高，但是和相隔并不算远的富越香郡相比起来，单价足足相差10000元左右。差不多同一个区域，同享相似的地段、配套、交通等条件，有这样的价差存在，富越香郡比价优势就出来了。

　　在此次定价之前，富越香郡也有了不少“加分”动作。去年9月份与卖鱼桥教育集团签约，正式跻身名校学区房；同时，2.5公里生活半径内，城西银泰城的盛大开业，更是让香郡晋升为银泰黄金辐射圈内第一层级的在售新盘。加上步行范围内的北城天地、奥特莱斯、运河天地等七大综合体配套，香郡的性价比优势被放大。在这个时段，做出营销策略的调整，以均价16000元/平方米挑战银泰商圈板块价格极限，只能说富越香郡更加顺应了市场需求的变化。