碧桂园：“人的城镇化”建设的市场样本

    提及城镇化，不得不提房企的市场作用，而众多的国内房企中，在城镇化上的做得出色的不得不提碧桂园。这家根植于广东省的民营企业，不管是主动还是被动，碧桂园二十余年的市场基因深埋于城镇化的土壤之中。对于国家新型城镇化要以“人的城镇化”为根本出发点的要求，碧桂园的探索是最为值得借鉴的。

增城碧桂园·凤凰城项目

    人的城镇化之一：建老百姓买得起的好房子

    “建老百姓买得起的好房子”这句话被碧桂园的创始人杨国强毛笔写好悬挂在集团总裁莫斌的办公室墙上。杨国强对他手下的职业经理人们说过，中国要发展不能只把眼光放在大城市，除了北上广深，还有很多的县城也要发展，通过帮助加快当地的城镇化速度，提供更多人买得起的好房子，才是碧桂园的生存之道。

    从1992年创立至今，碧桂园集团已经走过了22个年头，最让业内尊敬的就是碧桂园超高性价比的产品。年报显示：碧桂园2011年全国范围内的产品合约销售均价为6288元/平方米，是十大开发商中最低的，均价甚至只有其他企业的一半；2012年销售均价为6230元/平方米，2013年销售均价为6550元/平方米，略微保持增长。

    让碧桂园保持低价让利于民的“碧桂园开发模式”有三个特点：1、差异化拿地策略。碧桂园的拿地策略是避开一线城市核心地区，偏向于一线城市周边未来发展潜力区和二三线城市的新城区，而且很多土地都是“荒地”和“蹩脚地”的一级开发，符合城镇化的发展方向，因此能够以比较合理的价格获取。2、集中及标准化运营模式。碧桂园旗下子公司涵盖从研究设计到建筑施工，从管桩生产到机电安防，从家居制造到物业服务等几近囊括地产全部生产流程，此举既可控制产品成本，又方便管控产品品质，可谓一箭双雕。3、资金周转快，快速销售，拒绝捂盘囤地。碧桂园旗下所有新盘的产品去化有基本线的规定，希望楼盘第一次推出和开盘的时候，有提供80%的货量(当然是指小地块)，一周之内去化率达到70%，一个月达到90%，这是内部的规定，基本的底线是60%。

    基于“建老百姓买得起的好房子”这一定位，碧桂园在全国各地深受刚需购房人群追捧。以具体项目为例，2013年7月，碧桂园在江苏丹阳的首个楼盘开盘，当天销售额近20亿元；而在江苏的高淳项目，12月29日开盘后3个小时，认购金额达到15亿；碧桂园兰州新城在同一日也实现了50亿的单日销售金额记录；12月14日贵州的花溪碧桂园开盘销售17亿。