碧桂园稳中求进 今年目标1280亿【2】

    高性价比产品撬动市场

    公告称：碧桂园年内一如既往地积极配合国家政策，应对市场变化，适时调整开发及销售计划，推出高性价比的房源契合以自用为主的市场需求。2013年共有37个新盘开盘，主要在长三角地带，江苏和浙江就一共有9个新盘推出。此外，除了马来西亚以外，碧桂园去年也首次在福建、江西、甘肃、四川和贵州等省份开盘，均获得良好的销售成绩。新盘的合同销售贡献共约288亿元，占总体约27%。

    莫斌表示：面对不断变化的市场情况，集团一方面不断完善项目环境与配套，提升产品质量；另一方面采取灵活多样的销售策略及推广活动，在促进销售的同时，也有利于集团持续性的长远发展。

    在碧桂园的大本营广东省，多个楼盘取得了卓越的销售成绩，如增城的成熟大盘碧桂园凤凰城和碧桂园·豪园，去年共销售约47亿元，东莞塘厦的碧桂园·天麓山花园及碧桂园·豪园共销售44亿元，滨海大盘碧桂园·十里银滩也继续获客户追捧，去年录得近29亿元合同销售。另外位于广州南沙的碧桂园·山湖湾又名碧桂园·天玺湾，也录得超过27亿元合同销售。

    对于毛利率和净利率都收窄的问题，莫斌认为“这跟我们的产品类型比例变化有关，比如说现在的高层洋房户型占了65%，原来别墅户型占得比较多，毛利润相对高一些，洋房的毛利润本身就比较低，这是最核心的影响因素”。

    另外，碧桂园多年来坚持“建老百姓买得起的好房子”，连续三年的销售均价维持在六千多元，为全国十强开发商最低，真正把“让利给消费者”落到实处，现场有记者表示：“利润率的相关数据就是最好的注解。”

碧桂园集团总裁莫斌在年报发布会现场发言