“全民营销”卷土重来 昭示楼市降温

　　2012年由绿城带起的全民营销风似乎有卷土重来之势。一些郊区盘以及少数高端住宅也传出凭亲友介绍到场，成交后，介绍房源的亲友可拿到几千到数万不等的“介绍费”。甚至有发展商大张旗鼓宣扬这是一份“零门槛高收入好工作”。

　　记者了解到，全民营销最盛行是2012年绿城带起的。2012年第一季度，绿城宣布启动新的“全民营销”模式。据了解，这一模式的核心是改变房地产企业被动等待客户上门的销售模式，转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户。当时就有人质疑，这不过是一种降价方式，看中了哪套房子，就先和亲友商量好一起去，他赚到的佣金其实就是你买楼的款项，然后再把他的佣金拿来抵楼款。不过，相对于高昂的楼价，介绍费的占比并不算高，普遍在1%不到。还有人认为，朋友介绍买房还能分钱，把友情亲情变成了利益，会不会搞得人人像打了鸡血的直销人员一样？

　　有业内人士表示，“全民营销”其实并不新鲜，宁波在上世纪九十年代就出现过。当时不少开发商宣称，如果有人介绍客户去他们那里买房，商家都会赠送物业费作为“回礼”，一些楼盘还会支付一千元到三千元不等的介绍费。

　　事实上，旧业主介绍新业主，旧业主能够获得一定数额的物业管理费作为“回礼”在楼市已经相当普遍，但范围仍仅限于该开发商旗下项目的业主而已。但全民营销则是社会上任何一个人带客户去，只要最终成交，开发商都会返利。

　　可以看到，不管是最早的上世纪90年代，还是从2012年刮起的全民营销风，正是因为那些时期整体楼市热度不高，所以很多开发商才出动了“靠人脉拉客”这招。值得留意的是，一个房产全民营销的电商网站也是在2012年成立的。现在又开始有开发商明里或者暗里又在进行全民营销，也似乎能反映出楼市的水温并不是每家都感觉到暖洋洋，泡得再舒服的热水也有转凉的时候。（陈白帆）

(来源:广州日报)