杭州楼市准现房渐增多 部分滞销盘为主力【3】

　　部分实力房企主动现房销售

　　陈焕春则认为，现房的主要“来源”有三个方面，一是一些卖得慢，建得快的项目；二是实在卖不动，存在销售阻力的房源；三是主动要到现房销售，资金雄厚的项目。

　　“现在有不少小区都是小户型搭配大户型，一般开发商都会先推出小户型，去化也比较快，资金链在一定程度上会得到缓解，这样对于改善型的户型就不着急卖，卖得慢，建得又快，等到推出改善型户型就是现房或者准现房了。”

　　“至于第二类房源，有些项目位置不好，定位不准确，销路很难打开。”陈焕春告诉记者，现在的市场行情不好，房子难卖。其实一些项目从去年甚至前年就难卖。“这些存在销售阻力的项目，也慢慢会抓住现房销售的概念。”

　　在现房中还有一类比较特殊的，“这些项目开发商资金实力雄厚，主动现房销售。”陈焕春表示，这些项目，不急于回笼资金，为了打开销路，会选择实景销售，“实景对购房者来说，吸引力还是比较大的。”

　　对于越来越多开发商开始使用现房销售这个概念，陈焕春认为，在一定程度上是“开发商顺势而为”。“其实现房销售是一种市场现象，自然而然会出现。”陈焕春认为在限购的情况下，房源的去化会变慢，很多项目都会在后面几期开盘时变成现房销售。“市场上出现房销售的概念，可能也是开发商迎合市场而做的销售噱头。”

　　●延伸

　　现房销售存在局限性

　　“如果从购房者角度来看，肯定是现房更好”，章惠芳认为，现房“眼见为实”，更能打动购房者。

　　现房销售，实景呈现，购房者能够眼见为实，而不仅仅是楼书上的图片，对于购房者来说，这样就避免了开发商的夸大宣传，房屋的品质也完全看得到。毫无疑问，购买现房是比较好的选择。

　　但是在以期房为主的市场上，现房销售也有自己的局限性。“一般来说，现房在价格上会比期房高。”在讲到现房销售的劣势的时候，章惠芳告诉记者，“当房子进入现房销售后，在成本上肯定比期房高了，开发商也会相应地提高房价。”

　　除了价格之外，章惠芳还认为，现房在选择余地上不如期房多，“等项目到现房销售的阶段，其实剩余的可选择的房源并不是很多，或许是一些位置和户型比较差的房源。”

　　对于现房销售，陈焕春表示：“这对购房者来说是一件好事，但是现房销售十分考验开发商的资金链。”另外，陈焕春也建议购房者面对现房销售要保持理性，“毕竟实景的房子和开发商装修出来的样板房还是有一定差距的，直观感受可能不是很美。”