商业地产“变身” 更适应市场需求

陶超明近照。南方日报记者 方镇彬 摄

　　财经·人物

　　不久前，备受外界关注的东莞美吉特国际采购中心二期工程封顶，标志着这个集塑料中心、会展中心、大型物流基地和娱乐购物于一体的商贸平台，以新的姿态，进入东莞商业地产抢滩夺阵。

　　早在2013年初，东莞市“三重”工程现场会议就选择在东莞美吉特召开，东莞市委书记徐建华亲临现场，市委市政府对美吉特项目的重视，不言而喻。

　　尽管东莞美吉特置业公司入莞仅几年时间，但该公司却经历了由投资专业市场向投资商业地产业的转变，该公司总经理陶超明认为，在竞争白热化的商业地产中，时刻面对着意想不到的挑战，“这需要掌舵者有壮士断臂的勇气和决心，让项目经营内容‘变身’，从而更好地适应市场竞争。”

　　从“玩茶”到“玩地产”

　　陶超明宽敞的办公室，位于常平美吉特采购中心二楼，中间是一套齐整的茶具，各式茶玩及茶叶摆放在周围，这不仅仅是他的爱好，还与他的老职业有关。

　　陶超明来自浙江泰州，由于家乡山地较多，人均耕地面积不多，许多青壮年选择了外出谋生，陶超明就是其中一位。

　　在从事地产行业前，陶超明曾经是温州一家茶厂的职工，下岗后，他辗转从事过多种行业，并积累了自己的第一桶金。2009年，由于看好商业地产的发展，他正式加入美吉特集团。回忆起自己这些年的发展路径，陶超明毫不掩饰内心直接的想法：“在商言商，哪行前景好，就调整自己往哪方面去做！”

　　从“做茶”、“品茶”到“玩商业地产”，陶超明用自己大尺度的人生转变，为善于投资扩张的浙商，做了一个精彩的注脚。

　　今年1月3日，在东莞市浙江商会年会暨十大浙商颁奖典礼中，来自温州的陶超明获得十大优秀浙商称号，显示出自己在东莞浙商这个群体中的担当。

　　常平项目“变身”惹争议

　　陶超明说，美吉特几年前进入东莞常平，到当前对项目进行新定位，走过的弯路并不少。

　　2010年7月，美吉特项目正式签约进驻东莞（常平）大京九物流园区。该项目由中国美吉特投资集团有限公司投资，项目总规划用地350亩，项目投资约15亿人民币。根据《东莞（常平）美吉特购物公园项目可行性研究报告》，美吉特的市场经营业态包括小商品、五金、机电、电子、电器等。

　　上述项目报批时，并没有涉及经营塑胶领域。但紧随其后的宣传主打的却是“美吉特国际塑胶中心”，主营工业原材料交易。

　　一石激起千层浪，当时，常平已经成形的大京九塑胶城商户业主们十分不满，他们认为，常平同一个大京九物流园区，出现两家从事塑胶原料贸易的大型专业市场，势必在有限的市场空间中，造成恶性竞争。

　　有业内人士指出，美吉特推出总建筑面积达12万平方米之巨的“美吉特国际塑胶中心”项目，显然有违美吉特项目审批时的业态定位。

　　时至今日，陶超明回忆起当初那一幕时，仍然对当地塑胶商户的反弹十分不解。

　　在他看来，塑胶并非垄断性行业。美吉特从事的塑胶原料贸易，只做“高端塑胶原料产品的贸易”，并不涉足中低端的塑胶原料贸易，此外，美吉特还将经营塑胶机械、塑胶模具和塑胶信息等，不会与已经存在的大京九塑胶城所从事的中低端塑胶原料贸易相同，同业竞争一说并不客观。

　　“在商业中，只有竞争和合作，才能把东莞的塑胶贸易产业做大，形成产业集群。”陶超明说，最终，他与大京九塑胶城相关负责人及商家的多次沟通，事件终于得以平息。但此事，也成为美吉特后来进行商业调整的一个重要因素。

　　“变身”只为适应市场

　　2010年，美吉特刚接手常平会展中心时，“常平的会展业相当不景气，”陶超明说，当其时，如何通过盘活现有资源，便成为企业发展的重中之重。

　　在常平本地人看来，如果把常平镇中心比作城市的话，那么，常平跨过铁路桥往司马方向的那个区域就是“农村”，美吉特项目就位于这片“农村”区域。

　　但在陶超明看来，美吉特集团之所以拿下会展中心及周边地块，更多的是看中了其整块的大面积土地，以及周边停车方便等众多优势。尽管时至今日，美吉特项目一带，仍然商业气氛不浓。

　　为此，美吉特对该项目进行了重新评估，并重新进行了规划。根据新的发展规划，该项目由美吉特（商业）广场、美吉特塑料中心、美吉特会展中心三大商业板块构成。其中，广场建筑面积9万平方米，涵盖日用百货、服装、餐饮、文化娱乐等多种形态；美吉特塑料中心建筑面积19.6万平方米，提供塑料行业全产业链精品展示、商品交易等功能。而美吉特会展中心，则定位于企业、品牌、行业的展示和交易平台。

　　事实上，美吉特从事商业地产的历史并不短，美吉特集团1993年成立后，已先后在长三角、珠三角、中部地区开发和建设了多个大型项目。近年来，美吉特先后启动了清远美吉特华南装饰城、江门美吉特广场等多个大型商业项目，显示出其在华南地区加速扩张的商业野心，而陶超明则是集团开拓东莞市场中，一位最关键的人物。

　　陶超明说，近段时间来，公司团队调研发现，常平周边如樟木头、谢岗、桥头等镇，并没有大型的建材市场，届时，公司也将考虑一部分场地用于打造建材市场。

　　在陶超明看来，下一步，常平美吉特采购中心，将依托发达的交通路网为依托，以物流为基础，以批量采购、集中供应、电子商务等为主要经营方式，随着轻轨等新交通干线投用，常用的交通区位优势将进一步和到体现，“届时，美吉特也将迎来发展的新机遇！” 南方日报记者 方镇彬

(来源:南方日报)