房价回到三年前？分析称现在是刚需买房好时机【2】

　　改善型：最“拧巴”的群体

　　新盘价低于预期旧房卖价也低于预期

　　李先生是典型的改善需求购房者，家里添丁让他不得不置换一套大三居。他从一个房地产业内朋友那里得知，他看中的项目首期定价比网上预计价格要低7000元/平方米，这让他觉得不用再犹豫。真的是以这个价格开盘，已经比周边部分二手房还要便宜了，对于这个价格，他觉得没有必要再等了。

　　核心区旧房比去年卖价低了两成

　　要改善住房条件的家庭，大多需要卖旧买新，可目前二手房的价格也随着市场降下来了。

　　“原来能卖500多万的房子，现在只能卖400多万了。”家住西城区的刘女士看了两年终于准备出手换套大一点的房子了，可最近她向二手房中介一打听，她的房子比去年这个时候的卖价降了两成。

　　“一直希望想买的房子价格再降点，现在住的房子卖价能高点，看来这样的好事真的不能同时遇上。”刘女士感慨。

　　选择开发商合作电商网站提供的金融产品；二手房暂时无法转手，首付款可以在一年内交齐，甚至有些项目还推出了一年后如果凑不齐首付可以无理由退房等。

　　据一位地产公司的营销负责人介绍，从他们对客户的调研中发现，改善性需求在市场上依然大范围存在，但由于今年的楼市形势导致很多客户抱有观望心态，另外二手房市场的不活跃导致购房者购房资金有一定困难，因此开发商就针对性地推出了一系列政策，加快购房者的决策过程。

　　除了合理的价格和各种为购房者提供的便利政策，金九银十期间改善盘大量的入市也为购房者提供了更多选择的空间。

　　有业内人士指出，自住房对于刚需客户的抢夺是很明显的，因此很多开发商将今年推盘的重点放

　　开发商押宝中高端保业绩

　　李先生是典型的改善型购房者。今年年初，李先生家中添了新成员，儿子的诞生让他换房的需求更加迫切。在他近期的看房过程中发现，很多改善型项目卖得很好，这让他十分担忧，怕热销会带来销售价格的提升。

　　不过，在他深入了解以后发现这些改善盘热销的主要原因几乎一致，那就是大幅度的优惠。在看了几轮后，他将自己的购房目标瞄准了北五环一个纯新盘。该项目在媒体上公布的预计售价一直是54000元/平方米，这个价位对于李先生有些难以承受。

　　在确定目标后，李先生来到了该项目的销售现场。售楼处给出的销售价格让李先生心情舒畅了不少。他的销售顾问告诉他，项目预计的开盘价格为52000元/平方米，而且首期开盘还会有一些相应优惠。李先生算过账后发现，这个价格基本可以承受，但感觉还是有些高。

　　辗转几个人，李先生找到了开发商的相关人士，从他的口中，李先生得到了一个“惊喜”。该人士告诉他，为了保证回款和销售成绩，这个项目的首期开盘价内部已经定在了47000元/平方米。这个价格让李先生不再犹豫，他告诉《广厦时代》，如果

　　而对于很多改善型购房者都不是购买首套房，因此最少70%的首付款成为不少改善型购房者的障碍，首付分期服务几乎成为每个改善盘的标配。凑不齐首付可以

　　到了改善盘上。而且，前八月很多房企的业绩都不尽如人意，金九银十几乎已经成为这些房企冲刺全年目标的最后机会，手中有改善型存货的企业，预计都会在金九银十推出市场。

　　北京龙湖营销总监王勐也表示，中高端改善型项目或成为撬动下半年楼市的活跃因子，成为下半年市场成交的重要支撑点。另外，他还指出，近几年已经绝迹的金九银十促销今年有望重回市场，这也会直接带动购房者入市，积极成交。

　　另有业内人士也分析认为，为冲刺金九银十的业绩，改善型项目或在此阶段推出全年最大的优惠幅度，这对于购房者或成为年内最好的购房机会。