地产营销 “揪心”很重要

记者观察

　　妙语连珠

　　接触地产5年多了，地产商的活动参加了一些，但留下印象的很少。大部分活动可以说声势浩大，比如女子鼓舞、爵士舞、内衣秀、豪车展、游艇展、奢侈品展，观赏时挺刺激、震撼，过后愣是想不起来。

　　为什么？我分析，一是这些活动过多过滥，二是没有触及内心，仅有观感刺激，注定了影响无法长久。当然，不可能每个活动都会对受众产生长久影响，暖场活动就只需起到引起注意的作用。但是，事关企业品牌和形象的核心活动，完全可以，也应该深入内心。

　　要让活动深入人心，最好的突破口是文化。笔者上周参加的几场活动，事后还有一些回味、思考。其一是中信山语湖请来著名学者鲍鹏山讲《论语》，其二是搜房网举办的首届社区文化节。前者“高大上”，后者朴实亲切。前者讲完后，一众业主上前求与鲍先生合影，有人甚至害羞地“表白”：“我是您的粉丝。”后者好几个社区都组织了演出，大家玩得不亦乐乎。活动中，人们放下戒心，做共同感兴趣的事，似乎没有了高低贵贱、土豪与屌丝之分，人们的心打开了。

　　文化是一个宽泛的词。我理解的文化，是让人身心愉悦或心灵受益，而不仅仅停留在感官层面。

　　社会在变，购房者的需求也在变。经过几十年的高速发展，现在许多佛山人物质层面已经非常丰裕。在这个土豪扎堆的城市，再跟他们提物质，不仅很难引起他们的兴趣，也显得过时。

　　鲍鹏山说，一些国人，什么都有了，但似乎什么都不重要，他们没有找到心灵的慰藉，活得不快乐。这种现象，相信不止鲍先生看到了，佛山很多人都看到了，甚至亲身感受到了。这些人，不再强求物质的丰富，急需心灵的滋养。文化无疑是一剂抚慰心灵的良药。

　　作为房企，任何时候都要研究购房者的需求。当他们的需求变化时，房企的策略也要随着改变。如今，他们中的一些人，急需内心的对话和提升时，不妨多搞点文化活动。这些活动不一定能直接促成成交，但能增强你的美誉度。退一步说，反正活动都是要搞的，搞点有益身心的活动，总比搞一些大家都记不起来的活动要好。

(来源:广州日报)