世茂房地产：保证安全前提兼顾去化与利润平衡【2】

　　以下为观点地产新媒体对世茂房地产副总裁蔡雪梅女士的2014博鳌房地产论坛专访实录：

　　观点地产新媒体：今年以来，中国房地产泡沫破裂与拐点、崩盘的观点越来越多，怎样看这样的说法？世房对未来市场有怎样的预期？

　　蔡雪梅：我们确实注意到今年以来房地产市场总体成交数据有所下滑，市场压力上升，一些企业销售业绩同比出现了下降。对于房地产市场的未来发展，市场供需的基本面并没有发生根本性的变化，中国房地产市场长期向好的基本支撑没有变。

　　从上半年的市场情况看，市场是在进行理性的调整。这一轮市场调整，没有政策催生，而是供需关系的市场规律在发挥主导作用。作为企业，需要做的是顺应市场，灵活应变。对于房地产市场的未来发展，还是持谨慎的乐观态度。

　　另一方面，市场存在分化情况，包括不同区域、不同细分市场表现不同，人口支撑充分的区域、自住房市场等依然向好，下半年市场依然存在很多的空间和机会。

　　观点地产新媒体：一二线城市和三四线城市楼市出现了分化的情况，世房将如何应对？

　　蔡雪梅：当前市场分化特点确实包含大家常说的一二线城市和三四线城市的区别，但是一二线和三四线城市的划分与市场行情并不绝对。某些二线城市的市场也表现明显的降温，而部分三四线城市的市场却表现欣欣向荣，关键还是要具体分析当地市场的供需平衡。

　　世茂的土地和业务布局方面，不是简单地划分一二三线城市，也不是以行政级别决定我们是否进入一个城市。

　　在人口容量这个关键指标的基础上，我们同样看中一个城市的产业基础和产业特色以及随之而来的消费能力。比如石狮、张家港、晋江等城市，这些城市不是特大型城市，甚至连三线城市都算不上，但是这些城市有自己特色的产业，比如张家港的羊毛产业，石狮的服装产业、晋江的制鞋业等，都使这些城市的经济基础和消费能力甚至超过一般意义上的二线城市。

　　可以说，我们的城市布局，实际上就是伴随着城镇化的发展方向，在以上几个城市里面，我们的销售状况都十分良好，给予了整个企业发展巨大的贡献和支持。

　　应对当前的市场状况，世茂会采取积极而灵活的销售策略，充分考虑到具体城市的市场环境，坚持快速去化、加快周转的策略。下半年，世茂的货品供应量和产品品质还会继续提升，按历年趋势市场也进入升温期，相信接下来的销售业绩会有持续的增长。

　　观点地产新媒体：您怎么看上半年世茂房地产的销售表现？销售压力主要来自哪里？

　　蔡雪梅：今年上半年，世茂各地销售确实面临着更为艰难的市场环境和更加激烈的行业竞争，也存在个别区域和项目运营节奏和销售情况未完全达到预期目标。总体而言，世茂业绩表现正常，上半年单月业绩逐月提升，半年完成全年销售目标逾四成。

　　下半年世茂会加大推盘力度，继续实施灵活的市场销售策略，预期下半年销售业绩将会取得稳步增长。世茂正在稳扎稳打，按步骤推进全年销售目标的实现。