世茂房地产：保证安全前提兼顾去化与利润平衡【3】

　　观点地产新媒体：今年800亿销售目标能否如期完成？在800亿销售目标与利润率方面，世房会如何平衡？

　　蔡雪梅：世茂年初提出了今年销售目标是800亿。比去年实现的670亿的签约业绩，有较为明显、同时适度而稳健的增长。这是一个积极的目标，同时考虑到了今年市场回调的背景，更具有现实性。

　　世茂房地产正在稳步推进各项目供应和销售，对于今年的目标保持着信心，并一直在为完成这一目标而努力。至于销售策略，会坚持快速去化，针对市场行情，灵活应变，随行就市。

　　保障企业运营的安全、健康是世茂首要的目标，包括保障资金链的安全运营。在这个前提下，世茂会力求兼顾去化率和利润率的平衡。

　　观点地产新媒体：世茂房地产在融资、再融资方面有一些动作，现金流、负债情况如何？下半年在融资方面将会有什么样的策略和计划？

　　蔡雪梅：今年世茂坚持积极、多元化的融资策略，除了国内信贷、直接融资等等渠道，也充分挖掘在国际银团贷款等海外融资领域的强大优势，为公司业绩持续增长提供资金动力。

　　6月12日，公司即公告成功获得金额分别为6.65亿美元及5.55亿港元、为期48个月的多种货币定期贷款融资。这些融资中，除了保证较低的资金成本，世茂当然也会充分考虑负债的结构安全，短中长期负债平衡安排，确保资金充足以及资金安全。

　　世茂资金充裕，资金成本控制在较低的可承受范围内，负债结构合理，融资工作有序展开。接下来的时间，市场还会看到世茂在融资领域不断的取得成果，我们会及时公告。

　　观点地产新媒体：世茂去年提出“云服务”的理念并采取了一些力的具体行动，这一行动的必要性和恰当性在哪里？今年有什么具体进展？

　　蔡雪梅：世茂的重大战略行动均可以从业主需求的维度找到根源，围绕业主需求有计划、有步骤地拓展我们的业务线条，因时而动，顺应市场，适度领先，云服务就是一个基于对业主生活需求的把握和对生活方式的前瞻而做出的一个重大举措。

　　世茂“云平台”战略是一次大胆的尝试，我们在为客户提供优质居住环境的同时将房子做为一个端口为业主提供更多能够满足业主潜在需求的服务资源。我们相信关注业主的“生活方式“是未来行业发展的一大趋势。世茂的云服务内容也会进行不间断的更新与升级，大家会持续、不断地看到世茂云平台整合资源、落地社区的成果。

　　比如在教育云方面，今年在张家港、武汉、晋江等各个社区，艺术生活体验已经来到业主身边，许多热爱艺术的孩子已经得到大师级别老师的亲自指点，有一批有天赋、爱好音乐的孩子在接受到专业培训后马上在7月5日到15日期间会去到澳大利亚，与各个国家的孩子们共同参加国际少儿歌唱比赛演出。上个月底，苏州世茂石湖湾项目整合国内多方面顶级健康机构资源，为业主提供多方位健康管理服务，开创了全球健康云住区中国样本。这些都是实际落地的具体进展。　　　

　　观点地产新媒体：世房已逐步建立起包含住宅、商业地产、产业地产、旅游地产的四大业务集团，行业的迅速巨变又催生出众多的新领域，在这些最新领域有什么布局计划？未来如何保持最全业态综合运营商这一角色？

　　蔡雪梅：世茂将继续保持最全业态的综合运营商角色和行业地位。对于和居住、生活相关的众多全新领域，世茂一直抱持着因时而动、顺应市场、适度领先的原则，世茂将以业主生活所需位中心，以目前世茂住宅、商业地产、旅游地产、产业地产四大主业为基础，有计划、有步骤地拓展我们的业务线条。最终，提供给业主更高水平的生活服务。

　　另一方面，从业主生活方式出发、适度前瞻这个方向，世茂推行的云平台服务，基于广泛的资源整合，利用最新的信息技术、移动互联网技术，为业主提供全方位服务系统，世茂开启向生活服务集成商的角色拓展，未来世茂还要做业主生活方式的引领者。