天津购物中心家庭型消费占据主导 引领儿童业态崛起

　　购物中心凭借着休闲、娱乐、生活、社交等综合功能优势悄然兴起，在受到当今电商冲击和同业竞争加剧的影响下，购物中心的运作趋向“家庭化”、“体验化”。随着80、90后渐渐成为消费主力，很多婚后的两口之家开始向三口之家过渡，家庭重心逐渐转移到孩子身上，家庭型消费趋势愈加明显。

　　家庭型消费占据主导，儿童业态成为消费核心

　　天津中原地产商业中心对天津消费者研究调查显示，天津购物中心的消费客群集中在23~45岁，该年龄段的客层消费能力较强，一般以家庭成员结伴出行为主，消费主体开始趋于“家庭化”。天津市0-14岁儿童人口为118万，并以每年8%的速度增长。， “4+2+1”的家庭结构成为主流。对于有儿童的家庭来说，孩子的消费是整个家庭的核心，相关数据显示儿童消费支出占三口之家平均年收入的25%左右，儿童业态需求日益旺盛；至此，购物中心为了转变当前同质化竞争的处境，纷纷提高儿童业态整体占比，引入儿童体验元素，以吸纳更多的家庭客群。比如，天津水游城增加了旺仔岛迷你火车；大悦城增加了美儿乐钓鱼池；彩悦城增加了水上游乐设施等等。在儿童业态发展的带动下，餐饮、零售）等业态营业额大幅提升，为购物中心的客流和经营的稳定提供了保证。

　　教育和娱乐消费成为儿童消费的新热点

　　虽然服装和食品仍是儿童消费的主要部分，但是随着城市的发展和生活水平的提高，消费习惯和理念的随之发生改变，教育和娱乐已成为儿童消费的新热点。天津中原地产商业中心相关调查数据显示，在儿童消费支出构成中，儿童教育和儿童娱乐消费占比逐年增加，占儿童消费总支出的54%各大购物中心为带动儿童业态消费、吸引家庭型客流，开展了多种多样的体验活动。天津大悦城不定期举办hello kitty、麦兜主题秀、海象表演等展演活动，客流较平日增加3至5倍，销售业绩增长50%以上；永旺梦乐城通过儿童植树、亲子活动、玩具展览，加强消费者与消费者的互动体验，带动餐饮、零售等其他业态的经营；远洋未来广场在六一儿童节期间，举办少儿轮滑大赛和熊出没展览，消费者停留、购物的时间，也因此延长了至少2-3小时。

　　儿童体验型业态的发展，机遇与风险并存

　　儿童体验型业态的发展虽然看似乐观，但也存在一些风险。从品牌自身发展来讲，由于存在占地面积和前期投入大、经营水平要求高、品牌号召力有限等劣势，品牌的良性经营需要一个长期的培养过程，租金承受能力也比较弱。而从购物中心角度来说，现有购物中心基本都采取主力店为主的开发模式，而主力店品牌租金相对低廉；在主力店招商后，势必须要通过服饰、化妆品、珠宝等高租金业态来平衡租金收益。因此，购物中心对于儿童业态的取舍，是建立在权衡好利润与人气的利弊的基础上的，这就为儿童品牌的选址带来了一定的风险。

　　儿童业态未来的发展，需要和购物中心的发展协同考虑，改变传统的经营模式：结合假日和购物中心的主题，频繁开展组织营销活动，融入多种“体验”元素，增加曝光率，做好推广宣传。利用儿童体验型业态受电商影响小的特点扩大优势，进一步抢占市场份额；引进有影响力、号召力的独有品牌，带动客流；增加儿童餐饮等新型业态，绑定儿童消费，吸引家庭消费客群，形成业态之间、品牌之间的良好互动。