广州节前公寓行情：降价近20%

　　合景天峻推20套特价单位、敏捷华美国际一口价促销、碧桂园空港国际清盘促销……与往年公寓促销花样多种不同的是，今年春节前基本只走一条路，就是直接降价，不管是“特价”还是“一口价”，商家做的都是价格文章，最大让利幅度接近20%。

　　专家认为，公寓最根本问题在于库存量大，最有效的刺激办法就是直接降价，一降就得降到买家的心理价位才行。

　　现象1 降价幅度大

　　位于萝岗的合景天峻正以集团志庆的名义进行促销，推出了20套一口价单位，前往咨询的人还不少，销售人员介绍，自上周促销以来人气就一直比较旺，“42平方米的一房一厅，原价39.5万元，现在折算下来34万元，降了将近14%，这种户型其他特价单位，最高的不超过36万元。”同一地段的奥园广场也推出特价单位，最低1.25万元/平方米，此前多为1.4万元左右。

　　而花都的碧桂园空港国际称“现在是清盘行动，比以前推售的价格要划算”。据介绍，一直较受欢迎的LOFT公寓也在促销之列，“向东50平方米单位，现在特价46万多元，均价9000多元，之前要卖1.1万元。”照此计算，让利幅度近18%。

　　现象2 并非箩底橙

　　一听到促销，不少人认为是“箩底橙”，即朝向和楼层都较差。但今年节前的公寓促销并不是推销“箩底橙”，不同楼层和户型的产品都有，买家可选的空间较大。如番禺的敏捷华美国际进行一口价促销，平层及LOFT都有，促销的都是南向平层，均价1.1万元/平方米，50平方米一房单位为54万元，70平方米两房单位为76万元。碧桂园空港国际推出的特价单位，据说楼层都不差，如50平方米的特价LOFT单位，楼高6层，特价单位位于第4层。

　　此轮促销还有一个特点，就是产品配置并未缩水，以往促销往往将装修剥离，现在装修标准并未降低，如奥园广场和碧桂园空港国际的公寓都带有装修，原先是毛坯价还是按毛坯价销售。

　　专家看市

　　楼市投资转入股市

　　邓浩志

　　方圆地产首席市场分析师

　　商用物业的低迷势头仍在持续，去年商用物业供应量创下新高，在电商冲击下，租金回报越来越低，导致公寓投资前景越来越暗淡。同时，最近股市备受投资者青睐，曾经打算购买商用物业的投资者，眼下都把资金投在股市，令公寓销售雪上加霜，这种情况在今年仍会延续。

　　价格便宜才能吸客

　　肖文晓

　　克尔瑞高级分析师

　　数据显示，去年12月底，广州酒店式公寓库存套数16603套共104.18万平方米，去化周期（按去年月均交易量）需要12个月，达到去年全年的年度新高，市场供应量确实很大，商家促销理所当然，投资者都是看回报，如果公寓价格够便宜，他们还是会买账，不会错过节前赚钱的机会。

　　行情分析

　　日售二三十套，OK！

　　以往仗着地段优势的“皇帝女”现在也到了难卖的境地，上月底越秀区某新公寓开盘，开盘价格为3.1万-3.5万元/平方米，比吹风价便宜3000多元，尽管如此，开盘当天推出100多套货，最终成交30多套；同区另一公寓同月开盘，首推105套单位，当天成交10多套，记者查阅阳光家缘发现，至2月10日，前者尚未有签约记录，后者只有1套签约，网签均价约3.6万元。

　　说起近期的公寓市场，一名资深营销人士苦笑：“现在公寓销售非常困难，产品同质化太严重了，租赁市场也不景气，在我所知的项目，没有一个公寓近期卖得很好，中心区也不例外，一天能卖二三十套就已经算不错了。”

　　“还是库存惹的祸，公寓供应量近几年暴增太厉害，”克尔瑞（广州）高级分析师肖文晓表示，2010年公寓供应量只有6311套，到去年激增至27577套，5年增长了4倍多，但成交量没有实现同比增长，只有2012年处于供不应求状态，供求比0.97，其余年份在1.28-1.58。”他认为，今年公寓市场应把去库存作为主调，让公寓热慢慢降下来。

　　阳光家缘一周商用新货（2月3-10日）

　　预售证 项目 区域 预售量（套）

　　20150109 超荣商务大厦 增城 45

　　20150105 合汇广场自编B、S号 增城 405

　　20140939 南沙万达广场 南沙 576

　　20150074 敏捷御峰商务中心5、6栋 番禺 737

　　20150065 保利世界贸易中心商业办公楼 海珠 95

　　20150021 力达广场A1-2、B1-2栋 天河 425

　　整理/陈玉霞 制表/范英兰

　　（羊城晚报）