华润置地：打造更接地气的豪宅

　　当白银时代的楼市被冠上“新常态”的标签，变，成为眼下众多房企应对新环境的关键词。对于一直深耕城市中高端住宅市场的华润置地来说，豪宅市场仍然是今年华润置地的大本营，不过值得注意的是，面对众多的竞争者和全新的市场格局，华润对于豪宅的细分、对购买群体更精准的定位已经悄然开始，“接地气”，将是今年乃至未来几年的运营核心。

　　七大新品“亮剑”

　　华润置地在土地市场的征战开始“亮剑”。

　　1月5日，华润置地联合招商、九龙仓、平安拿下丰台亚林西项目，折合楼面价50250元/平米；两天后，华润再联合首开、平安拿下同样位于丰台的白盆窑项目，楼面价40000元/平米。

　　4月16日，华润置地发布了包括上述两个项目在内的北京大区7大新品，“小清新”的发布会风格，也无法掩饰这7大产品同时亮相的“霸气”。

　　在这个名为“城市之光”的华润置地北京大区品牌发布会上，华润置地副总裁、华润置地北京大区总经理蒋智生宣布，今年华润置地北京大区将向市场输出7个住宅新品，分别是：华润置地首款定制化LOFT产品华润悦景湾、润西山东区新品西山墅、石家庄华润万象城华润公寓项目、紧邻后海的历史风貌保护区改造项目北平府、城市中央尖峰住区代表作华润城、顶级豪宅昆仑域以及有望在年底亮相的顺义马坡别墅项目。

　　其中，昆仑域便是亚林西项目，华润城是白盆窑项目，北平府则是华润置地早前接手开发的德内大街项目。较高的楼面价格决定了昆仑域和华润城将位列城市顶级豪宅系列，预计售价将在10万元/平米上下，而北平府则凭借独一无二的地理位置成为城市核心区域的超级豪宅——亿元级四合院。据记者了解，昆仑域和华润城将在今年年底率先推出保障房部分，明年，两大豪宅的商品房部分将正式登场。

　　更接地气的豪宅

　　事实上，在几乎相同的时间节点上，与华润几大新品同步粉墨登场的，还有北京一众豪宅。

　　截至目前，北京已有万柳书院、万科北河沿甲柒拾柒号等售价10万元/平方米的项目入市，今年预计还将有20余个类似的高端项目入市，多个区域都将上演近距离厮杀大戏。

　　“随着土地价格的上涨，越来越多的企业在拿地之后走最高端的市场，超大户型、千万级房源的供应量霎时放大，而购买力却一直被限购等因素捆绑，使得供需在非常狭小的市场里受到非常大的挑战。”蒋智生告诉记者。在这样的背景下，华润的几个新品，会通过控制总价和规模来避免这种直接的竞争。

　　据其介绍，华润城将主打135平米以下3居产品，销售总价在700万-900万元之间，而昆仑域则主打130-170平米3-4居，总价在1000万-1500万元。“北京的住宅市场越来越像一个金字塔，越高的总价就意味着越小的市场，所以我们会尽量往下沉。”蒋智生认为，对于整个西南城区板块来说，多年来市场的新增供应乏善可陈，但是当地的升级改善性需求却十分旺盛，华润的两个新品将主要面向这部分客群。在这些客群里，有相当一部分是通过置换掉手中80-100平米两到三居进行升级改善，所以华润的户型和总价刚好能满足这部分需求。

　　在蒋智生看来，打造更接近大众消费者的豪宅，这就是华润置地未来的市场。

　　继续倾向价值洼地区域

　　而在区域的选择上，华润也会选择接地气的城区板块。蒋智生表示，华润置地未来仍然会倾向于类似亚林西、白盆窑这样交通便利、目前来看尚处于价值洼地的区域。

　　在北京连续拿下两宗这样的地块之后，今年3月，华润置地和华发集团联合体，在上海竞得的闸北区一宗地块，也具有类似的特点。

　　这些地块目前虽然还不是城市核心，但通勤方便、价格较低，最重要的是具有很好的产业基础，这是城市活力的依据。蒋智生认为，随着城市的逐渐规划，这些区域的产业价值终将被激发出来，产业的升级必将带来大量的高素质人口，这也是华润置地最为看重的。

　　在回归一二线城市的同时，华润置地并不会放弃三四线城市。对于一些具有产业基础和良好自然资源的三四线城市，华润会继续重点布局。譬如，华润在唐山的年销售规模连续多年突破8亿元，占当地市场份额3%。不过对于一些表现不好的城市如秦皇岛，华润则会“sayno”。

　　在最近的几次土地获取方式上，华润无一例外都以联合体形式出现，蒋智生用“合纵连横”来形容这种局面，央企、地方国企、金融机构是联合体的主要成员，主要是为“规避风险、各取所需”。随着地价的高企，华润也开始主动追求高周转，一年之内即实现从拿地到开盘。

　　互联网带来更多空间

　　在楼市新常态下，房企战略不得不提“互联网+”。事实上，早在2012年华润就推出“掌上五彩城”，去年，华润万橡府又牵手小米打造智能家居平台。进入2015年之后，华润置地更是从营销到物业管理，尝试“全面触网”。

　　又称为“华润盒子”的华润悦景湾，将作为华润置地的首款定制化LOFT产品被正式推出。这是华润置地产品定制化探索之路上的首个样本，是基于客户导向的互联网思维，以互动参与感和社区感营造为理念来打造的一个全新的2.0版LOFT社区，也是华润置地在互联网+时代背景下的一次里程碑意义的全新尝试。

　　“未来华润置地在互联网领域会有越来越多的尝试”，蒋智生告诉记者，互联网向地产领域的涉足带来的并不是冲击，而是共同的利好，随着消费的增长，基于对华润覆盖的众多高财富业主未来数十年的服务，互联网与地产的密切捆绑将会带来更大的发展空间，“这是行业带给我们的变革和机遇”。

　　京华时报记者 潘秀林