越秀地产“免首付”也抢头条 五月破局去库存之役

　　“330新政”、央行降准的政策刺激后，各大房企上马备战“红五月”。即将到来的“五一”小长假，已经开始引爆楼市营销大战。

　　4月24日，越秀地产宣告旗下10城26盘全部进入“免”战模式，推出18项免费措施，涵盖了从“看房、买房、入伙、装修、商铺投资”等购房环节。其中，“免首付+免契税+免维修基金+免费车位”的优惠组合尤为引人瞩目。

　　而在越秀地产之前，恒大、保利已经各自祭出无理由退房、“保利是个P”的抢头条节奏，为营销造足了势。越发热闹的促销场景和越发挖空心思的营销手段，最终都在指向“出货”。

　　尽管房企高层普遍表示今年市场会比去年好，但数据透露的形势依然严峻。4月15日，国家统计局数据显示，1-3月份商品房销售面积18254万平方米，同比下降9.2%，住宅销售面积下降9.8%。商品房销售额12023亿元，下降9.3%，其中住宅销售额下降9.1%。

　　越秀地产“18免”

　　从4月25日至5月8日，越秀地产将持续本轮“免战”模式的优惠活动。据观点地产新媒体了解，除了常规团购、打折，越秀地产此次选择在首付、利息、维修基金、物管费和车位使用权等部分做文章。

　　以购房时期来划分，越秀地产18项免费措施覆盖了看房期、购买期、收楼期及入住后的全过程。首先提出免费专车看楼服务与用户体验前置，开放部分楼盘为购房者提供一次免费入住体验，可以先试住再考虑购买，意在拉动人气。

　　进入购买期，免首付和首付免息就是重点。“330新政”提出二套房首付最高可降至两成，而此次活动期间，越秀地产旗下项目联手平安银行推出“越秀平安好房贷”，号称只要满足条件，就能享受置业免首期、首付免息分期。

　　具体为对于有物业抵押或有条件获得金融机构其他贷款的购房客户，其首期部分可通过银行放款实现，客户分期偿还贷款，实现免首付。即是首付也可以贷款，“连一成首付都不需要”。

　　与此同时，越秀地产还推行购房免契税、免维修基金机会等叠加措施来发挥协同效应。

　　事实上，越秀地产也并不是第一次采取针对首付的措施。据观点地产新媒体此前报道，去年9月份，越秀地产就与平安好房联手推出“好房贷”产品，为首次置业者提供无抵押的首付分期贷款。

　　广州市场人士表示，越秀地产上述措施主要是针对受限于“贷款难”和“首付高”问题，旨在撬动买家入市，也是在当前高库存和去化难问题下的“破冰”之举。

　　“红五月”破局去库存

　　1-3月份，全国商品房销售面积18254万平方米，同比下降9.2%，降幅比1-2月份收窄7.1个百分点。商品房销售额12023亿元，下降9.3%，降幅比1-2月份收窄6.5个百分点。

　　从统计局数据来看，虽然同比降幅在收窄，但房地产成交整体表现依然在下行。3月份房地产开发景气指数为93.11，也比2月回落0.66点。

　　“从一季度和4月份的成交走势来看，今年5月份的情况并不是非常乐观”，某代理行市场研究负责人对观点地产新媒体表示，今年5月份的成交量预计会较去年稍好，但肯定不能回复到2013年的水平，“目前市场的营销手法主要有两个，一二手联动和所谓的全面促销活动，但现在的效果都不是很明显。”

　　上述人士表示，2014年第四季度的成交在930新政下表现较好，但进入2015年后，银行贷款利率和房企都没有给出更多优惠，导致购房者观望情绪浓厚，“去年1-6月份是博弈期7-10月份是筑底，930后的第四季度市以价换量换来表现不错，但是今年初又回到筑底期。”

　　“这也和开发商对后市的判断和策略不同有关，万科、中海已经比较明确以价换量，但也有房企想要稳价走量，这种策略在高库存之下效果比较一般，而且一线城市并没有放松限购。”

　　以广州为例，住宅库存在今年一季度曾达历史高位。阳光家缘3月初数据显示，广州住宅未售套数为15.055万套，未售面积为1987.57万平方米，离2000万平方米仅一步之遥。

　　不过，在330新政利好下，对房地产市场的信心开始有了回升迹象。世联行最新报告显示，受益于持续宽松的货币环境及行业政策，2015年1季度购房者信心指数较上季度大幅上涨4.4，表明对未来半年房地产总体走势的乐观程度已经较去年末明显改善，房价快速反弹的可能性不大，但未来半年内楼市或将呈现量升价稳的趋势。