别人家的房子——看龙湖造别墅

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　　北京西三环路边，在高耸的楼房之间，不久前还能看见一片荒地，高高低低的长些杂草，搬迁后剩余瓦房的半壁残垣零落其间，标记着这里曾经有个村庄的历史。

　　一年前，这里出名了。“地王”诞生后，楼面价突破6万元/平方米。作为曾经的磨玉局，一块块王侯将相或如花美眷把玩的璞玉曾经在这里开石、打磨、雕琢；如今，西三环的这块璞玉之地又将诞生何种建筑、迎来哪些居者、开启什么历史，让人充满想象。

  别人家的开发商

　　4月9日，“这个房子”终于揭开神秘面纱，西宸原著震撼登场。如果说当天发布会360度环屏巨幕是个重量级的噱头，那选址钓鱼台国宾馆则彰显其2015争霸豪宅元年的雄心，made in Longfor，生而不凡。

　　但，龙湖地产绝对不会承认，用龙湖人自己的话说，我们一直很低调。

　　上学时，有一种人，每次考试前都说自己没有复习，结果成绩出来时都要比别人高30分。

　　龙湖地产最近似乎在扮演了这么一个另人“讨厌”的角色。

　　在全国，龙湖进入国内十强地产，在十强中，龙湖是唯一一家以别墅起家的开发商，近年来坚持地产开发、商业运营和物业服务三驾马车齐驱，坚持“扩纵深、近城区、控规模、持商业”的发展战略。当人们眼巴巴地等着龙湖进前三时，龙湖地产表示，龙湖是相对保守的，不跟别人拼速度，坚持有质量的增长。

　　在北京9年，从龙湖滟·澜山开始至今，已完成了10个别墅产品，涵盖别墅全产品类型，放眼全京城，也是唯一一家。

　　看，别人家企业不歇气儿的盖了10个别墅。可他自已偏就不说，任性的低调。

　　仅用一个月时间筹备的发布会，却在当晚震惊全京城，骨子里透出的霸气，你想低调，别人也不承认。

　　别人家的房子

　　有人说，人，没有理想会死；但有理想却没有能力，会死得更快、更难看。

　　针对西宸原著的选址，龙湖地产北京公司总经理宋海林表示，我们坚定看好西局地块，在拿地之初就做了很多准备工作，北京龙湖会将其打造成在地产界具有影响力的项目。

　　学霸考了98分，学神考了100分。学霸以为和学神的差距就只有这两分。学神说：“你考98分是实力只有这么多，我考100分是试卷只有这么多分。

　　在北京土地资源日益稀缺背影下，所有开发商一直在强调北京楼市的特殊性，北京是政治中心、文化中心、超大型城市，很多情况可能是其它城市所不具备的，特别是高端的需求。所以，开发商即使越来越被动 ，也不会轻言放弃。

　　豪气的拿下一块地只是第一步，后面的功课就是考验你的驾驭能力。将恭王府造园理念和规制从后海搬到西局，也只有龙湖人想得到。

　　清代规模最大的王府成为了龙湖一个全新的蓝本。“一座恭王府，半部清代史”，宋海林说，“原著”，意味着原创，不是照搬照抄中式建筑，更不是仿制舶来品，是源于每一块土地的独特思考，是用“中魂西技”的设计理念打造的原创作品。

　　西宸原著采取王府式独门独院规制，打造围合式空间院落，再现“立体四合院”形制，社区内布局“一山二园一脉五巷”，营造王府式花园；而在外立面的选材与细节设计上，则充分吸取西方建筑精华。这样一个“中西合璧”的产品，考验的是驾驭者的智慧与艺术。

　　龙湖地产似乎也要将西宸原著写进别墅教科书，西宸原著改变别墅格局，刚刚开始。或许，前提是你需要重置你的想象力。

　　别人家的业主

　　永璘大概算得上历代主人里最为钟爱恭王府这座豪宅的人。早在和珅时期，乾隆的诸位皇子便凑在一起商订，将来不管谁当了皇帝，都要“办”掉和珅，惟十七皇子永璘说：“将来不论哪位哥哥当上皇帝，只要把和珅的这座豪宅赏给我，我就知足！”

　　龙湖刚进京时，惊艳了所有女性业主。据说那一年，从龙湖售楼处出来的女人有两种表情，笑着的和甩脸子的。前者是老公付了首付，耷拉着脸的自然是老公没有刷卡。

　　也许那一年的晚上，老公们听到最多的话就是，只要把这这房子买给我，我就知足！

　　龙湖人管自己的业主叫龙民，40万龙民的积累，西宸原著发布会那一晚上邀约了200余组重量级老业主并无一缺席，全部到场，“老带新”成就了龙湖的“友家置业计划”。这种营销方式是基于保持着较高客户满意度的产品力上。2013年，第三方调查机构赛惟咨询在龙湖全部业主中，抽取各地2万余份业主反馈，显示龙湖地产的客户推荐购买意向高达84%，龙湖业主再次购买意向达79%。据了解，近一年来，在龙湖的成交中，“老带新”途径占比达到了三成。其中，龙湖商铺物业“老带新”比例约40%，别墅洋房约30%，刚需住宅类有10%。

　　结束语：“城外千万户，内城三二家”，在西宸原著发布会淋漓尽致的演绎下，不仅将匠心原著再一次推到大家面前，这片土地的面貌也在悄无声息地发生着变化。也许若干年后，龙湖在北京已经建造了20个，甚至50个别墅项目，土地上鳞次栉比生长出楼房、公路，公路、楼房。西宸原著隐秘在越来越密集的楼房水泥之中，再远的地方或建起轻轨，城际列车一闪而过。但一如现在的恭王府，大部分时间并不为世人所见，但汇流进入时间的海洋，迎来波澜壮阔的前景，默默鉴证时代变迁。