思源房通网鼓励经纪人创业  房产中介会否加入创业潮？

    人民网北京5月6日电 （余燕明）昨日，继下调二手房中介佣金至1.5%、并将房产经纪提佣标准涨至无条件通提70%以后，思源地产及旗下房通网宣布启动鼓励经纪人创业活动，对外公开招募创业合伙人并支持经纪人内部创业。

    根据思源地产和房通网的计划，公司将会利用所拥有的创业平台，鼓励合作经纪人自己开公司，同时鼓励小公司与房通网合作，房通网将在这些创业经纪人和公司实现盈利之前免费提供创业平台和系统的职能服务，比如创业公司日常注册、运营所需的人事、行政和契税缴纳等繁荣琐碎的工作，都将交给思源地产和房通网完成，而这些创业经纪人和公司则主要负责擅长的房产中介业务，以此将这些创业经纪人从公司日常琐事中解放出来。

    “这次鼓励经纪人创业的活动是思源旗下房通网之前提出的大战略的一部分。”北京房通网科技有限公司副总裁杨皓解释说，“思源是在试着用移动互联网的思维模式重构房地产中介行业，也包括重构中介的运营模式。比如去门店化，鼓励经纪人创业也是思源地产倡导的管理扁平化、管理宽度极大化以及职能市场化等，鼓励经纪人创业就是思源地产尝试改变的直接体现。”

    杨皓也进一步指出，思源地产也在试着重构房产中介行业的生态关系，比如客户与中介之间的关系、中介机构与经纪人之间的关系等。

    “我们也重构了盈利结构，思源地产目前来自二手房租售的利润已经是趋零的，但是我们是在将二手房租售业务的产业链延长，通过二手房租售业务的增值以及服务创新，能够让来自非二手房租售业务的利润占比越来越高。而传统的中介行业利润就是来自二手房的中介费用。”杨皓说。

    杨皓将思源地产鼓励经纪人的创业活动描述为“真正的创业”，虽然经纪人独立创业了，不过思源会给这些创业经纪人提供包括品牌输出、承担门店租金、免费提供办公场地和作业条件等平台服务。杨皓认为，对于创业经纪人而言，经纪人之间的抱团和自由组合相较于完全“单打独斗”的创业，要经历的压力和挑战会小一些。

    杨皓也补充说，思源地产以合伙的方式与这些经纪人一起合作创业，对经纪人而言，几乎是零成本创业起步，思源地产所提供的平台以及诸如人事服务、后勤服务和行政服务基本免费，直到这些创业经纪人和公司实现盈利以后，在基础服务之外由这些创业经纪人向思源地产提供的增值服务平台付费，杨皓认为这种增值服务就是思源地产未来平台职能市场化的一部分。

    “思源地产与这些创业经纪人之间的关系实行的是分佣制，比如这些经纪人拿到100万的佣金收入，那么7成会打到创业公司和经纪人的账上，因为他们公司的运营费用非常低，所以这些经纪人的创业公司的毛利会维持在非常高的水平。”杨皓说，“基本没有亏损和倒闭的风险。”

    记者在发布会现场问及一位已经参与与思源创业项目的经纪人为何不选择直接在思源旗下房通网继续做经纪人员工并享受70%的提佣时，这位创业经纪人解释说，“之前我也尝试过单独创业，但是我实际上是身兼多职，公司虽小但是公司运营的事务非常繁琐。而如果只是在思源简单做一个经纪人，我也实现不了自己做Boss的梦想。”

    “现在的中介行业，其实已经是一个重资本和砸钱烧钱的行业，尤其是线下的门店布局，需要巨额的资金投入，但是对很多中介公司来说都是难以做到的。”一位熟悉房地产经纪行业的市场人士向记者表示，“思源鼓励经纪人创业，或许能够规避这一点，公司能够实现去门店化，由经纪人来完成公司在线下的布局，思源地产进行品牌的输出。如此，相比大范围砸钱布局线下门店，思源给这些创业经纪人提供创业的基本服务，成本相对较低，而且思源今后也可以为这些创业经纪公司提供增值服务。”

    “思源地产的设想比较靠谱，但仍然有待市场检验。如同大多数人不愿意创业一样，这样的创业诱惑对于一部分只愿‘守成’的经纪人而言可能并不会太有效。毕竟不是每个经纪人都有创业梦想，更多的人更关注眼前的收入，在思源只拿70%的提佣标准也挺好。”这位市场人士向记者表示。