宏图凌翔：河北村地王比预想来得稍早一些些

　　2015年4月18日，宏图上水云锦首开价破三万，去化9成，预示着河西中部房价正式进入“3.0”时代。

　　6月10日，河西中部又迎新单价地王，京派房企北京北辰以15亿拍下区域G10宅地，楼面地价21203元/平方米。

　　那么，首开热销之后，宏图上水云锦将会有什么推盘计划？后期价格是否会上涨？新晋地王的加入，对于河西市场有何影响？6月12日下午，宏图地产副总裁兼南京公司总经理凌翔接受本网采访，一一为其解读。

宏图地产副总裁兼南京公司总经理　凌翔

　　谈新晋地王：符合市场走势 但来得太快"预料之外"

　　近年来，随着优质稀缺地块领涨，河西已成南京地王聚集区。

　　谈及新晋地王，凌总表示"这属于市场的一个正常走势，所以也在预料之中，但来得有些太快，完全在预料之外。"

　　新地王加入不久，市场对其日后入市售价已有众多猜想，河西中部房价也将受到影响，"这个项目要做成精装产品的话，按照21000元/平米的地价计算，土地成本加上装修，售价保守预计要到38500元/平米"凌总如是说。

　　面对火热的一级市场，2015宏图将有什么拿地计划呢？凌总表示，"作为深耕南京的十几年本土房企，依旧会谨慎、冷静拿地，相信2015一定会给市场一个大惊喜。"

　　6.20加推138套新房 意向客户已达1600多组

　　据悉，宏图上水云锦首次开盘，推出204套房源，前期蓄客为600-700组客户。项目首开当日，历时3小时，去化达9成，整体成交均价约30500元/㎡。

　　谈及项目何时加推，价格是否会上涨等敏感问题，凌总介绍称，预计在6月20日加5号楼和6号楼。“新推的楼栋，采光、景观等都会比首次加推的3栋房源更好一些，价格也会根据市场合理定。”凌总现场表示，“价格还是会在加推当天公布，这次我们只加推138套房源，但目前蓄客已达1600余组。”

　　2个月后的再次加推，房源数量减少近一半，意向客户却增加了2倍多，确有“老大哥”的实力和风范。凌总认为，宏图上水云锦的产品，从定位到后期项目运营，都经过长期的市场调研，才做出最后决定。"市场是公平的，定位精准，肯定会有收获。"

　　英式物管赶超仁恒 本土房企突出重围

　　随着新单价地王北京北辰的加入，河西中部已聚集金隅、华润、和记黄埔、北京北辰等多家国内知名房企，而宏图作为本土房企的一员，如何在市场中突出重围，凭借怎样的优势赢取购房者青睐，成为市场极为关注的一个问题。

　　对此，凌总说到，“从简单的房子到产品户型，再到服务理念，购房者的标准逐步提升。在这个过程中，宏图也正随着市场的需求不断进行调整。”

　　其中，最值得一提的是，宏图上水云锦的物业将结合河西中部豪宅的定位，打造成智能化的英伦管家式服务，真正做到细节上给予业主家的温暖和尊崇。“具体是由新百物业和宏图物业联合打造，同时聘请仁恒物业的老总及一些骨干精英助力，相信未来我们的物业支撑肯定会赶超仁恒。”

　　此外，项目还享有一站式全能教育，内部配套市级机关幼儿园即恒山路幼儿园，中学则属于南师附中新城北校区的学区。入住后，孩子的上学问题是有保障的，目前看来周边新盘很少能做到这一点。

　　二十年地产生涯 收拾出一份平静淡然的心态

　　时光荏苒，二十余载的房地产生涯赋予了凌总过硬的专业素养，也雕琢出他从容的个性，“从事房地产多年，接触了社会百象，让我的心境变得更加安静和淡然。”

　　凌总娓娓说到，“工作中经常有人问我最近市场怎么样，或者直接说市场好、市场不好等等。其实，我不是很愿意听到类似字眼的词。”市场或者市场竞争，都需要冷静看待，即使同一片区里的项目，从首开到收官，它的营销战略都已经是安排好的，既然各家营销方式不同，产生的热度也会不一样，“市场捕捉不全，也就不能完整判断。”

　　除了对项目开发有着精准的定位，凌总对于自己的生活品质也是极其注重、要求严苛。“做我们这行，压力很大，自然排解就很重要。累了或者心理压力大的时候，我就会选择外出旅游，见识一些新的事物，或者在办公室泡上一壶茶，独处思考，彻底放松身心。”也许正是这样积极简单的心态，让他一路勇于挑战、自我超越。