创业者蔡雪梅：打造全国首个生活方式预制开发平台

　　人民网深圳7月6日电（徐倩）一身橘色长裙现身深圳，前世茂集团副总裁、被誉为“营销女神”的蔡雪梅正式开启了其“只有方向而没有目的地”的创业之路，因为她做的事儿就是“颠覆”。

　　在这一场被蔡雪梅认为“最后一场”的三小时演讲中，她宣告了中国首个生活方式预制开发平台——Elab的正式启动，这是定位于“以用户驱动为核心的新房定制交易系统”。

　　蔡雪梅介绍：“在这个平台上，消费者定制个性化需求，然后，再由C2B平台去对接合适的开发商‘生产’相应产品。这个基于C2B逻辑的平台，融合了新房交易、产品定制、数据生态三大核心基因，以O2O双核驱动系统，意图构建一个真正以消费者为核心的生活方式O2O生态系统。”

　　“重塑地产开发流程”

　　从事地产营销20年的实践和思考，促使蔡雪梅和她的创始团队成为第一个吃螃蟹者。

　　所谓的C2B，就是C倒逼B。蔡雪梅解释，“我们先去开发客户需求，匹配客户需求完成产品定制，然后和开发商共同完成创造，这是C2B的玩法。我们是C2B的2，2就Elab平台，我们是从C端到B端，我的客户是购房者，我的合作伙伴是开发商，一起完成对购房者的精准服务。”

　　Elab平台的核心，是以需求定制为主，帮助开发商完成整个需求的开发。开发的是客户需求和与之匹配的全新生活场景，并且最终和开发商一起直接开发和生产。同时，蔡雪梅强调，“我们与开发商之间不存在竞争，我们是在帮助开发商，也不妨碍他们自己也这样做。某种角度看，也可以说我们是他们一个专业的乙方。”

　　蔡雪梅希望，通过创新实践，Elab平台能解决现在无法根除的用户和行业痛点。比如价格不再是什么成本定价法、利润定价法，定价权转移到消费者手中，他们有更大的自主权、选择权、知情权。同时，营销人员不用再苦于违心推销，玩销售数字游戏。

　　“房地产商排着队找我”

　　在蔡雪梅的创业链条中，房地产开发商成为最后的一环。

　　通俗地说，蔡雪梅与开发商合作的模式很简单，比如说我手上有500个订单做这样的房子，与开发商合作，他的营销费用全省了，客户定位也绝对精准，有点像万达的订单模式，商家都确定好，开发商按订单生产就可以了，其实就是规模化定制

　　而关于盈利来源，蔡雪梅称：“我们通过elab平台在线上进行预售并通过专业的基金公司收取定金，然后等开发商取得预售证以后，将购房款移交时候收取1/100的‘提成’。”

　　“目前，已经有许多开发商排着队要和我们谈合作了。”对于是否有开发商愿意成为合作伙伴，蔡雪梅似乎一点也“不担心”。

　　据记者了解，目前，蔡雪梅已经选择了三家房地产开发商的项目进行合作，三个项目分别定为高端、刚需、改善，蔡雪梅想以这三种不同需求和类型的项目为实验田，来测试“按照消费者需求出发”三种类型项目去化效果如何。

　　据透露，三个项目中的高端项目是位于广州的侨鑫汇悦台项目，目前蔡雪梅已经搜集了新老业主的需求，根据需求对项目二期的空间进行灵活变换，例如“白天宴会模式”、“夜间PARTY模式”“沙龙模式”等等。

　　“开启规模定制模式”

　　在发布会现场，蔡雪梅展示了其目前开发的APP，通过此款APP，用户可以自由选择户型、空间、硬件、原材料、软装等等，通过自主定制来实现购房需求。

　　“在这个平台里来，可以自己选择，你是两人世界还是三口之家，你想对你的哪些空间进行相应的改变，硬件方面你可以选择不同的硬件配置的功能，包括到自选空间里，不同的设计师会提供不同的季节、不同的场景下不同的空间的精装和软装组合的变化套餐，当你下了订单之后，通过提前的准备，在你约定的时间，它帮你完成空间的变形。这是我们刚才讲到的，如果你是私人定制，如果有孩子，你可以选择不同的在线教育课程，都可以在这个平台上自由选择，如果你家里有老人，你可以选择他独特的健康医疗的体系。乐享圈层就是基于业主的共同兴趣和爱好来完成的社交。”蔡雪梅介绍说。

　　此外，据记者了解，该APP还可以对服务人群包括置业顾问、保洁、物业人员进行打分和评价以帮助用户自主完成选择。

　　“目前担心的是A轮融资”

　　对于互联网平台，最难的就是如何将用户聚集到平台上形成大规模的流量，毕竟流量才是交易的基础。对于此难题，蔡雪梅似乎“也不担心”。

　　蔡雪梅讲到：“引流量和房企蓄客是一样道理的，而这恰恰是我擅长的方面。我们会从线上线下来吸引流量，线上通过和大型平台例如淘宝、京东等合作，线下通过地推和与开发商互动的方法，我有很多招儿。”

　　既然对合作伙伴、平台搭建对信心十足，那么，创业者蔡雪梅最担心的是什么呢？

　　蔡雪梅告诉人民网记者，目前她最担心的是未来的A轮融资：“因为我们必须要在最短时间内证明商业模式是行得通的、经得起市场的检验，而这一切我们需要以最快的速度来证明。”

　　此外，蔡雪梅还需要做的就是扩充创业团队，按照蔡雪梅的说法，其创业团队的人员构成分为三大方面，第一是地产界的专业人员，包括设计、营销等；二是IT人员，大数据分析人才；三是人工智能资源开发和整合人才。