樊家村地块刺激周边市场心态生变 中介：“议价空间缩小”

　　10月20日，丰台樊家村拍出一宗楼面价高达7.5万元/平方米的地块，刷新了北京土地市场单价的最高纪录，这个位于北京南三环与南四环之间的地名因此被广泛提及。再加上房贷利率抵达19年来最低，附近的地产中介一时亢奋起来了。“这片区域肯定有增值空间”、“赶紧来××项目压压惊，位置更佳，每平方米仅需9万”……相对之下，居住在此地的居民还算淡定，“两年前夏家胡同地块成交时就很热闹，现在看来对房价影响并没有想象中那么大。”

　　中介称业主心理价位提高

　　“议价空间缩小了，差点砸了买卖”

　　10月20日，葛洲坝经过104轮竞拍，以49.5亿元+配建4.1万平方米公租房和6.18万平方米回迁房摘得丰台樊家村宅地，溢价率高达50%。据测算，楼面价或高达7.5万元/平方米。业内人士分析，未来售价笃定破10万。

　　10月23日，北京晨报记者来到丰台樊家村，房地产中介多了一把推销利器，“姐，您知道前两天咱这附近刚出了一块儿地吗？将近50个亿，楼面价7万多，报纸、网站上都登了。”某房产中介的小王笑脸相迎，一张口便提到了樊家村地块。

　　他告诉记者，20日晚，一位业主缩小了议价空间，差点“砸”了他的买卖，“业主要搬去外地，因此要卖了万年花城的房子，提前已经谈好，可以在他报的价格上便宜7万左右。20号晚上，业主从外地回来看到了葛洲坝拿樊家村地块的新闻后立马变卦，不愿降价。说了好久，最后才在原价的基础上让了3万，好不容易签个单差点儿黄了。”虽然嘴上有些埋怨，但是明显可以感觉到这块土地的成交，让小王有些小激动，感觉自己销售谈判的砝码加重了。

　　周边都是豪宅项目

　　新盘销售也拿7.5万的楼面价说事

　　樊家村地块高价成交的消息，在该区域的房地产中介中迅速传开，经纪人都有些亢奋。一位房产经纪人掏出手机对记者说，“看，昨天万年花城的一个业主给我发的微信，跟我聊葛洲坝拿地的消息，问会不会影响房价。”

　　万年花城算是樊家村区域最大的项目，目前二手房的价格从38000元/平方米至42000元/平方米。“目前已经涨了一点，去年年底这片区域的均价是38000元/平方米到39000元/平方米，现在已经超过40000元/平方米了。从整个北京来看，南边是价格洼地，升值空间很大。现在看起来配套差点儿，等这些豪宅项目盖起来，配套就跟上去了，估计再隔5年，二手房也能涨到7万元/平方米左右。”该经纪人说。

　　北京晨报记者走访发现，樊家村地块所在区域，目前在售的新盘皆为豪宅项目。龙湖西宸原著最高售价超过20万元/平方米，其公布的平层产品玉府售价也将达到15万元/平方米；近日刚公示预售证的懋源·钓云台项目，4栋楼均价都在10万元/平方米以上，最高的一栋楼均价超过13万元/平方米。

　　有了樊家村地块这样的“中国好邻居”，区域在售项目的销售感到很庆幸。“我们刚出来平层项目，这次一共就推出60套，如果有意向就尽快定下来吧。下次开盘会调整价格，因为咱项目附近的地块已经拍出了7.5万元/平方米的楼面价。”龙湖西宸原著的一位销售人员向记者介绍。

　　两年前这已经有过天价地

　　“2013年夏家胡同地块成交时，房产中介也特亢奋”

　　家门口出现高价地，该区域有的业主觉得沾了点儿“光”，自己的房子可能会升值，不过也有不少业主表现很淡定，“估计会涨点儿，但不会立竿见影，涨也是以后的事。家里就这一套房，刚需，涨价又能怎样？”

　　王女士居住在万年花城1期，孩子刚上幼儿园就开始未雨绸缪，担心上中学的问题，“附近有个北京小学分校，但中学不理想，只有七中，未来几年这边如果没有新建好的中学，可能会考虑搬家。”对于此次成交的樊家村地块，王女士有所耳闻，但她并没有觉得房价会因此暴涨，“2013年夏家胡同地块成交时，好多人对这片区域的房价看涨，房产中介也特亢奋。现在两年过去了，也没见有太多的推动作用。”王女士口中的夏家胡同地块成交楼面价当时刷新了北京土地拍卖市场的最高纪录，引发业内外广泛关注。2013年7月3日，懋源地产以17.7亿元的总价竞得该地，溢价率30.2%。剔除保障房部分，楼面价高达45819元/平方米。

　　从该区域看，地铁10号线二期虽已在2013年通车，但教育、医院等配套并不十分成熟，较大的商场目前只有乐购。在首经贸地铁站附近，有一个蓝色围挡围住的在建工地。“听说这块地是龙湖地产拿的，要盖一个七层的商业项目。”对樊家村地块高价成交的影响，王女士相对理性，不过依然对自家区域的发展寄予较大期望，“首经贸东边这条马路通车不久，各方面配套在一点点完善，北京的东、西、北部地区都发展起来，现在就剩下南城，发展起来应该也挺快。”

　　北京晨报记者 杨奕