房企打响2000亿争夺战

　　京华时报制图吴尚楠

　　继去年万科、绿地实现2000亿元销售规模之后，随着2015年房地产收官战的到来，房企巨头头名之争也进入白热化，万科前10月率先迈入“2000亿”规模，绿地单季度销售金额583亿元，冲刺全年目标，恒大上调至1800亿并有望冲击2000亿，2015年房企巨头2000亿军团有望扩容。　　

　　万科、绿地再角力

　　从今年前10月的销售业绩看，万科前10月的销售额率先突破2000亿元，成为第一个实现2000亿量级的房企巨头。

　　11月3日，万科发布销售简报显示，1-10月份，公司累计实现销售面积1627.3万平方米，销售金额2041.2亿元，与去年的1711.4亿元销售额相比，增长19.27%。在已经发布前10个月业绩的上市房企当中，万科率先迈入“2000亿”规模。

　　仅仅今年第三季度，万科公司实现销售面积537.3万平方米，销售金额人民币705.1亿元，同比分别增长21.4%和46.4%。

　　当万科提前进入2000亿销售军团之后，其竞争对手，绿地的销售情况备受各界关注，今年1月4日，绿地宣布2014年全年实现预销售金额2408亿元；一天之后，万科宣布2014年累计实现销售金额2151.3亿元，从销售金额来看，绿地取代万科成为去年房企销冠。今年年初，绿地在去年2408亿元业绩的基础上上调了16%至2800亿元。

　　绿地控股发布今年第三季度报告显示，房地产主业保持平稳发展，前三季度累计实现合同销售金额1410亿元，合同销售面积1273万平方米，均同比有所增长。

　　从绿地历年销售规律来看，下半年一直是其销售重点，今年同样延续这样的规律，数据显示，第三季度，绿地单季实现合同销售金额583亿元，合同销售面积514万平方米。

　　对于四季度，绿地控股董事长、总裁张玉良表示，外部发展环境错综复杂，但把握其中积极因素仍可大有作为，“转型、提速、效益”将是关键词，绿地将继续冲刺全年目标，并通过深化转型、进一步提升市场竞争力和资源整合能力，为明年及中长期效益持续增长谋篇布局。

　　恒大冲刺2000亿

　　值得注意的是，今年房企头名之争军团并非只有万科、绿地，有望进入2000亿军团的恒大成为房企头名的一个强有力的竞争对手。

　　11月2日，恒大地产公布的最新销售数据显示，今年前10月，恒大已经累计销售金额达1545.3亿元，超额完成了全年的销售目标，成为今年国内首个提前“冲线”的房企。

　　11月10日，恒大地产发布公告，公司已于10月底提前超额完成全年销售目标，将2015年销售目标上调至1800亿，较原目标1500亿增20%，较2014年实际销售额1315亿大幅提升37%。

　　恒大历年业绩显示，其年年超额完成目标。今年10月，恒大单月实现销售258亿，同比大增185%，不仅创下其单月销售历史最高纪录，同时也创今年房企单月销售历史最高纪录。分析认为，恒大完成1800亿目标应无悬念，将较去年全年增长37%，并有望冲击2000亿，实现52%的年增长。

　　靠提升规模来加快投资

　　对于2000亿，万科董事会秘书谭华杰表示，公司前10月销售金额达到2000亿元是“正常的结果”。谭华杰介绍称，前10月各区域的销售中，广深区域、上海区域贡献比重相对较大，主要由于两大区域都地处沿海，在市场恢复速度方面较有优势。

　　同样，绿地、恒大今年在产品与区域上做了优化，绿地贴近市场进行产品适销化调整，以企业服务平台为载体创新商办销售和运营模式，进一步优化投资结构。恒大所有的项目以首次置业者和自住的普通老百姓的刚性需求为主，中端至中高端产品占85%，与市场主流需求吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，房企要提高销售业绩，尤其是类似2000亿销售金额的规模业绩，需要三个条件。一是充足的可售量，这个和房企积极拿地的策略有关系。第二是灵活的营销策略，能够因势利导去库存。第三是高周转的模式，能够规避断供的风险。规模提升，能够使得房企的企业影响力增加，对于企业进入新市场来说，企业规模是一个很大的考核指标。很多房企都希望通过提升规模来加快投资节奏。

　　京华时报记者邢飞