看宜家如何掘金购物中心：宜家+购物中心捆绑式经营【2】

　　GAP旗下的OLD NAVY在进入北京市场前，考虑的是北京核心地段的商场资源，但跟宜家接触以后，被其多维度“超区域型一站式购物中心”的模式打动，决定在北京五环的非核心地带迈出第一步。

　　与以往商户在购物中心店铺选址上的挑剔相比，入驻这里的商户都是根据宜家的规划安排选址。“荟聚”购物中心拥有四大主力商户宜家家居、欧尚超市、苏宁电器及金逸影院，其中宜家家居位于一端，欧尚、苏宁和金逸影院联合位于另一端，此外还有地铁入口、购物中心入口分别构成4个点，然后将其余的商户按照规划穿插其中。

　　通过平衡资源和客流，荟聚意在把商业“运营”起来，而非依靠商家单打独斗实现价值。包括许多已经北京市场布局成熟的品牌，在入驻过程中也根本没有在位置选择上犯难。商户租约全部都在三年以上，七八年的也不在少数。

　　欧尚超市与宜家在国内签了三个项目，无锡，北京，和武汉。同为国外的家族企业，二者之前在国外有过多次合作。

　　欧尚华北区发展经理高飞告诉记者，宜家做购物中心的理念完全延续了欧洲的购物中心，大量的停车位，足够的共享空间。“目前的经营还不错，每天的客流量都很大，尤其是到了周末，基本上附近的居民都会过来消费。”她说。

　　西红门荟聚所处的位置过去曾是一块垃圾堆放场地，平地起高楼于宜家来说并非难事，真正的难题在于，逆势入场的它如何能将一片废弃之地打造成“流淌着蜂蜜和牛奶的国度”。

　　目前宜家在中国已确定3个项目，除已经开业的无锡和北京项目外，武汉购物中心将在年内面世。宜家方面告诉记者，未来在上海北京将共建设五到六家购物中心。

　　换主

　　2009年英特宜家购物中心进入中国的时候，丁晖身上的任务是“100亿元3家购物中心”。西红门荟聚，加上半年前已经开业的无锡荟聚，他的任务马上就要完成，只是站在背后的主人已变了模样。

　　西红门荟聚开业前两天的12月17日，宜家集团发布公告，该集团将从英特宜家集团(Inter IKEA Group)购买英特宜家购物中心集团(IICG)剩余51%的股权，形成全新的宜家购物中心集团(IKEA Centres)，并全资拥有之，而英特宜家集团则由此退出购物中心业务。

　　此项交易在2014年12月31日完成。两家独立估价公司参与了交易过程。

　　宜家集团表示，购物中心是宜家家居的重要支撑，也是一项长期投资。这项交易将会将宜家集团在俄罗斯的14座购物中心和英特宜家购物中心集团在欧洲和中国的31座购物中心整合进一个公司。未来所有的购物中心都将由宜家家居作为主力店。

　　宜家集团总裁兼首席执行官Pe-ter Agnefjall表示，将购物中心业务与零售业务组合到一块，为集团提供了独一无二的机会来提供全新的购物体验。

　　宜家购物中心集团将在11个国家拥有共45个购物中心，总面积超过300万平方米，每年客流超4亿人。所建购物中心将继续在不同品牌下运作，如俄罗斯的MEGA，和中国的LIVAT(荟聚)。原英特宜家总裁John Tegnér出任新购物中心集团的CEO。

　　John Tegnér在接受经济观察报记者采访时表示，合并时有两点考虑，一个是从宜家集团来看，做购物中心投资会有比较好的财务回报。同时，购物中心能够更好地去支持宜家家居的业务发展，带来更大客流和销售。另外，从采购的角度来说也可以节省成本。

　　宜家集团2014年的完整营收数据没有发布，但几乎可以肯定的是，今年的数据会和去年一样显示增长。2013年该集团营收超出预期，总量达到285亿美元，较上一年增长3.2%。