2014上海销冠楼盘花木绿城锦绣兰庭【2】

餐厅

客厅

主卧

南阳台

　　价格：目前售价为63000元—70000元每平方米。2013年12月开盘价格为55000元每平方米， 13个月以来，销售价格累计上涨了7000元，涨幅为12.7%。近7个月的销售价格上涨了4000元，涨幅为6.9%。该楼盘在2014年楼市惨淡的时候，逆势而上，价格一路走高，未来也会持续走稳。

　　营销手段:营销手段为该楼盘的独特特点。 该楼盘不采用任何中介渠道售房，包括中介门店、中介看房，全部“谢绝”，并无佣金优惠，而且众多开发商一贯所看重的老带新奖励，此案也没有。全部房源销售为自销，看房需亲自上门。在优惠上，全额付款也仅仅只有98折的优惠，除此之外，别无其他。

　　购买主力人群：经过调查和询问，该楼盘离陆家嘴金融圈较近，主力购买人群多来自于陆家嘴和徐家汇，在职业上以国企、上市公司高管、私营业主为主体，大多数有上海户口。

　　优缺点:从优点来说，该盘为去年上海地区商品房销售冠军，主要优势为：第一，地段。该楼盘是上海内环为数不多的豪宅大平层定位的高端楼盘，距离陆家嘴金融圈较近，周边配套齐全。第二，绿城品牌。绿城精装标准较为严苛，所选材料上等，后期物业服务到位。其去年的广告语为“宋氏出品，绝版珍藏”，可以看出绿城品质在高端购房者心中的地位。

　　从缺点来看，该楼盘价格偏高，而且处于一路涨价的态势，预计未来也会小幅上涨。在出行上，步行道地铁需要将近15分钟，路程相对稍远。另外，在部分房型的设计上，得房率较低，也有出现暗卫的情况，属于户型上的缺陷。

　　总结:总的来说，绿城花木绿城锦绣兰庭定位是改善性需求，而非刚需。楼盘之所以成为销冠是因为地段+品牌的双重效应，同时，该楼盘热销也反映了上海市场高端住房消费需求的潜在市场还是较为广阔，随着今年楼市的回暖，瞄准高端客群改善需求的楼盘将会有持续的市场机会。