"东莞制造"的全球路径东莞制造产业园将在北美拔地而起【3】

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　　致命硬伤

　　成本下降，收益上升，但人身安全却成为最大风险。坦桑尼亚中华总商会副秘书长郭栋健坦言，自己曾经两遭抢劫。“2005年刚开餐馆，请了家有问题的保安公司，结果保安联合外面的人进来，8个人带着7把枪冲进来。楼下厨师在看电视，被按倒在地。有两把枪顶在我肚子上，直接把保险柜扛走了”，郭栋健攒的第一桶金就这样被劫走了。另一次是在摩托车店的办公室，也是一拨人拿着枪上来。幸好大额现金已经存到银行。因此，在非洲大一点的华人工厂都必须请当地保安，在坦桑尼亚还可以合法申请配枪。

　　语言障碍，是东莞企业在非洲遇到的另外一大瓶颈。“所有的指示都只能打手语，在国内做一遍，工人就懂了，在这里得教五六遍。”在谢玉珍的非洲工厂，现在有3个中国人常驻，包括厂长、销售总经理及工厂主管。目前，谢玉珍大部分时间留在东莞，公司大部分的事情都通过微信沟通。因语言不通，难以融入当地生活，初到时各方面的不适应都会影响团队士气。负责市场销售的小霍已经在坦桑尼亚生活了两三年，会讲本地的斯瓦希里语，能跟当地人打成一片。但其他两个中国主管，本地语言和英语都不会说。

　　即便如今，谢玉珍还是决定再次组织考察团，于今年11月赶赴非洲。“报名的有四五十家（企业），但我们只能带30多家过去，并且这些企业的产品不能重合，大家必须配套，而不是恶性竞争。”

　　对此，中山大学港澳珠江三角洲研究中心主任陈广汉教授认为，企业走出国门以后不仅要严格遵守当地的法律法规和文化习俗，同时要加强与当地政府部门、企业、民众的交流合作。中山大学岭南学院财政税务系主任林江进一步建议，“走出去”的企业应对当地的商业、法律、政策环境、治安环境有一个详细的了解。比如地方政府的劳工法、保险法是何规定都应该提前有所了解。其次就是当地的税法、税制一定要学习精通，做到有备无患。

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　　登陆美国

　　拿下非洲的东莞老板似乎并不满足。“人工成本肯定会持续上升，非洲将成为下一个东南亚，加之营商环境和社会治安的硬伤，我们并不看好这里。”中国两岸经济发展协会会长、东莞家宝玩具负责人蓝俊雄和他的团队一直在寻找一个可以“鱼和熊掌兼得”的地方，为此他踏遍全球，却最终选择了美国。

　　“这次去阿肯色州的企业主要是沃尔玛的供应商，阿肯色州也是沃尔玛的总部所在”，蓝俊雄表示，抱团赴美开厂实则抓住当地政策契机。在东莞，有不少企业是沃尔玛的代工厂，当下美国政府提倡振兴美国制造，推行该国国内优先采购计划并提供相应的税务减免，沃尔玛作为美国知名大型企业将重点执行振兴“美国制造”的相关政策。“因此我们就考虑，在美国开设工厂，产品直接美国生产，这不就是‘美国制造’了？”蓝俊雄的意思是，这可以合理规避贸易壁垒。

　　中经会副会长吴永学还告诉记者，本次赴美项目参与抱团的企业共有十余家，并已经与“大客户”沃尔玛洽谈多次，预计前期投入资金2000万美金。位于厚街汀山社区的宝赞鞋业也是此次赴美“土豪团”成员之一，该厂负责人郑先生表示，近年来，企业已去柬埔寨等国家考察数次，但并不认为东南亚国家是良好的落脚点。郑先生认为，这两年来，东南亚国家的配套、产业链虽然慢慢好起来，但人工成本却不断攀升，增长速率比国内更快。郑先生说，几经思考之后，他们还是选择了目前有政策支持、客户更为熟悉、而且经济环境更为稳定的美国。

　　东莞老板们这次去阿肯色州考察发现，当地的地价并不高，甚至比东莞厚街的旺地还要便宜一些。“我们选择了一家建筑面积为60000平方米左右的厂房作为加工基地。”据统计，目前已经有三家企业确定入驻该加工基地，分别为儿童用品、玩具、电器行业，还有七八家企业有入驻意向。

　　“去年美国政府政策中的美国国内采购计划高达250亿美金，并且该政策将持续数年。”蓝俊雄称，这个契机让“土豪团”吃了定心丸。“风险不能说没有，这只是第一批尝试，如果运作良好，相信会有不少后继者。”