销售人员讲述杭州楼盘降价幕后：资金链可能断了【2】

　　央视财经记者：一万两千多的这个底价是吗？

　　杜盛：嗯，楼面地价的底价。

　　记者：那么拿了多少面积？

　　杜盛：一共是，数据我再核一下，应该是十几万方。

　　杭州马年首个开市楼盘德信北海公园特惠促销，降价近两成

　　杜盛解释，连德信公司自己也没有想到，德信北海公园这个仅有12幢高层公寓楼的项目的降价，却在无意中引发了杭州楼市的蝴蝶效应，也引发了人们对开发商面临资金链可能断流的质疑。

　　记者：之前有人质疑你们，当时这个动作是因为资金链条出了问题？

　　浙江德信置业有限公司营销管理总监杜盛：谣言会很多，很客观地说一下，都不真实，可能会做了很多嫁接的动作。说实话，比方说讲的一个很多方面，他会把某一个项目的这个资金，会引申或者是包装成另外一个项目，从我们企业本身来说，应该说跟资金没有任何问题。

　　尽管杜盛一再强调降价清盘只是一个促销策略，但是，在杭州楼市在成交量趋缓的背景下，马年开年就降价的的措施，还是引发了一系列降价风波。在德信率先降价后，仅一街之隔的天鸿香榭里马上跟进宣布降至11800元/平方米。天鸿香榭里老业主得知降价消息后，立刻来到售楼处抗议。21日，天鸿香榭里售楼处沙盘被砸，样板房被迫关闭，数十名保安和特警在售楼处现场维护秩序。一周过去了，这里降价促销的楼盘能像德信的北海公园项目一样售罄吗？周末的下午，央视财经《经济半小时》记者再次来到天鸿香榭里的售楼处。几乎没有看到购房者的身影。楼盘的销售人员看到有人光顾，立刻热情地迎了上来。但一谈及降价的原因，销售人员多少有些闪烁其辞。

　　新盘降价，天鸿香榭里老业主怒砸售楼处

　　记者：为什么你们降价呢？

　　销售人员：其实是这样的，第一个我们也蛮长时间了，快速销售从来没有过。第二个我们老板要拿一块地，资金要快速回收。

　　在与这位销售的交谈中，记者了解到，因为资金链紧张，他们必须尽快减少库存，周转资金减价销售。但当记者问到还有无降价房时，他却这样回复。

　　销售人员：一万一千多的话，现在成本价，老板可能一套、有两套是这样的广告宣传。

　　记者：现在平均的价位是多少？

　　销售人员：中间一万三千八，折后价。边块要一万四千九。

　　记者注意到，天鸿香榭里每平方米一万一千多的所谓降价，更像是个宣传噱头，甚至就连13800元/平方米的价格，也只是能买两边临路的4号楼中间套的均价，而且都是尾盘销售。在打出降价牌一个多月的时间里，依然有余房没有卖完，这样的销售，让开发企业倍感压力。

　　销售人员：这已经是底线了，不会再降了，再降成本就没有了，说实话我们七千多的地价，你再算建筑成本三千多，财务成本五百多，一万一千多的成本价，然后政府不可能让你开发商就要用这个价格，不然我就不干了。

　　当记者走出楼盘之后，一个销售人员向记者讲述了天鸿香榭里降价的幕后原因，并声称，自二月份降价以来，他们的日子越来越难过。