销售人员讲述杭州楼盘降价幕后：资金链可能断了

　　马年杭州楼市纷纷降价，影响波及至二手房市场，二手房交易量惨淡。什么导致了开发商纷纷降价清盘？杭州楼市的集体降温又会给整体经济带来哪些影响？作为一个二线城市，杭州的房价起伏在很大程度上能反应出全国二线城市的情况。今年2月18日，杭州马年首个开市楼盘德信北海公园特惠促销，均价从每平米人民币18000元降至15800元，降价近两成。第二天，仅一街之隔的天鸿香榭里，开盘就直降三成，每平米单价剧降6000元，一些房产贬值的业主，冲动之下直接砸了售楼处。有分析认为，这预示着楼市有可能打开了下行通道。那么，杭州楼市究竟是个别楼盘降价，还是整体显露疲态呢？它对于全国的楼市来说，又意味着什么呢？央视财经《经济半小时》记者到杭州进行了调查。

　　开发商尾盘促销为低价购新地，清盘行为引发杭州楼市降价蝴蝶效应

　　2014年2月18日晚间，德信北海公园宣布降价清盘，价格每平米直降近4000元。一石击起千层浪。作为浙江房地产最为坚挺的区域，这样的降价不仅让业界充满了猜测，也让更多的购房人感觉一阵寒意。时隔一个多月之后，央视财经《经济半小时》记者来到了身处降价风波中心的德信置业。营销总监杜盛对此的解释是，这是尾盘促销，是为了尽快清盘。

　　浙江德信置业有限公司营销管理总监杜盛：我们把尾盘拿出来做了一个清盘的行为，目的是希望这个单项目的销售能够在最短时间内快速的去化，能够快速回笼(资金)，然后进而说，在整个高周转销售纬度里面能够实现快速，从这个方面来说，我们恰恰是把北海公园做了一个尾盘清盘。

　　北海公园的促销立杆见影，在接下来的三天里，208套房源收到超过400组认筹。

　　浙江德信置业有限公司营销管理总监杜盛：两百套左右的房源量，然后我们给了一个相对比较务实的销售策略，我们叫清盘特惠价，一万五千八百元整。

　　杜盛告诉记者，他们以特惠价促销北海公园的根本动机，其实是为了拿到更多低成本的项目地块。

　　浙江德信置业有限公司营销管理总监杜盛：所以恰恰是在我们发布这个德信北海公园清盘这个动作的当天，同一天我们也是在杭州的主城区里边，拿到了一块比较优质的土地。

　　就在降价的同一天， 德信拿下了钱江新城金融板块章家坝地块，这被公司视为是性价比极高的一个地块项目。

　　浙江德信置业有限公司营销管理总监杜盛：我们是一万两千多的楼面地价，在杭州比较核心的板块里面拿到的，而且是底价拿到的，所以说从这个角度来说，从拿地角度来说，也非常不错。