销售人员讲述杭州楼盘降价幕后：资金链可能断了【5】

　　二手房市场受波及，售楼门店状况惨淡

　　这个正在忙碌的人叫周晨，是21世纪不动产杭州区域分部副总经理，在他近10年的职业生涯中，经历过四次杭州楼市的大起伏，而这一次，他感到形势依然严峻。

　　21世纪不动产杭州区域分部副总经理周晨：现在银行政策方面是什么样一个情况？

　　21世纪不动产杭州区域分部员工：银行政策方面，现在利率都基准了。

　　周晨：利率都基准了，那么客户可能对他们还是有影响。这个银行可能资金比较紧张，所以对客户要求比较高了。

　　随着楼市新开楼盘的频频看跌，杭州一直坚挺的二手房市场也有点绷不住了。为了及时掌握最新动向，周晨每天都要到同事那里汇总最新的信息和资料。这天是周末下午，公司除了几个工作人员在办公外，再无其他客户。周晨回忆说，这种场景和几个月前比起来，真有点晃若隔世的感觉。

　　21世纪不动产杭州区域分部副总经理周晨：以前其实在年前的话，我们这儿基本上每天都会坐满人，会交流、沟通，对银行的条件跟我们进行沟通，然后我们帮他去解决一些购房问题，都会有人，包括最忙的时候，可能这几张桌子都没有地方可以坐。

　　周晨认为这种现状和之前杭州的楼盘降价有直接关系。价格策略的调整，让新开盘的商品房更具有竞争力。

　　21世纪不动产杭州区域分部副总经理周晨：首先商品房有一个优势，它税费相对而言会比二手房要低，比如同样一套房子，税费因为考虑到我们二手房会有营业税，5.9、5.6的营业税，新房这块是没有的，如果再进行降价的话，比如说在这区块里面，它的均价已经低于在售的二手房均价，对客户的吸引力就会比较大了。

　　在社会上关于楼市价格走向的猜测中，周晨和同事们一点也不敢放松，整天都在搜集整理各种数据进行研究和分析。他们希望降价是局部调整，不要形成扩散效应。

　　21世纪不动产杭州区域分部副总经理周晨：就是怕这个现象会扰乱很多需求迹象的脚步，本来这个事情他需要已经可以释放出来了，但是因为受某些外界因素的影响，他把这个需求进程的脚步给打乱了，打乱之后，我们就担心他把这个市场给打乱，这是我们最担心的。

　　为了及时掌握最新动向，周晨每天都要汇总最新的楼市信息和资料

　　虽然已经接近下班的时间，但周晨还是准备再到门店去看看。眼下行情的波动，让他感觉很不踏实，在这样的特殊时期，他必须在第一时间掌握第一手信息。

　　21世纪不动产杭州区域分部副总经理周晨：门店状况有时他们要改变一些思路啊，二手房可能置换不是很景气的时候，可能会做一些商业地产。

　　到达店面时，已经是下班时间了，但大部分工作人员都没有走。周晨了解到，他们的店面在今天第一天，没有任何收获。

　　21世纪不动产杭州岛中岛店长毕曙勇：你也知道，目前我这家店定位是高端的，因为二手这块我们几乎没有成交。

　　21世纪不动产杭州区域分部副总经理周晨：比较少，几乎没有成交。

　　毕曙勇：对，在上两个月我们做了一套排屋。

　　毕曙勇：排屋，上两个月的，是在年前了，年后基本没有这样的单子了。

　　没有购房者登门咨询，员工们只能做客户回访，他们希望能通过与客户的沟通和交流让行情有所转机。

　　21世纪不动产杭州岛中岛店业务员董海涛：冯先生你好，我是21世纪的小董，之前跟您联系过，我想问一下，您现在房子买好了没？

　　冯先生：房子暂时不想考虑了。

　　董海涛：你之前不是欲望挺浓的吗，怎么现在突然不想买了？

　　冯先生：现在这个行情不好，房价可能会跌，家里人都说再等等。

　　董海涛：再等下去的话，你孩子不是读书要赶不上了吗？

　　冯先生：房价要跌，现在买过来，到时候跌下去不是不好嘛。孩子这边，住差一点没感到的，先住住，等等再说。

　　这位员工本想再争取下，但没等他说完，那头就迫不及待地挂断了电话。

　　21世纪不动产杭州岛中岛店业务员董海涛：可能一天下来，我们个人的话，至少需要回访50个电话以上，但是可能其中结果是不一定的，还是比较惨淡的。