销售人员讲述杭州楼盘降价幕后：资金链可能断了【3】

　　销售人员：就是要买地，买不了，资金链可能就断了。

　　销售人员：这个房地产真的日子不好过。

　　记者：为什么这么解释呢？

　　销售人员：买房的人要求比较高，然后我们有时候接待客户要求也比较多。带他们去看，看了有一些不满意，然后就换楼盘，我们整个工作量就十几个小时吧！

　　节目中我们都看到了，浙江天鸿房地产公司的香榭里项目至今没有售罄，而率先打响马年降价第一枪的德信公司告诉央视财经《经济半小时》记者，降价的目的，就是为了购买更多地块，清空库存。虽说开发商的态度看上去也还淡定，但是，我们依然能从房开商的大幅降价中感受到了市场的变化。在随后的调查中记者发现，更多的楼盘虽然没有直接降价，但各种打折促销却在暗中涌动。

　　杭州楼市降价成普遍现象，地产公司认为现金流比利润更重要

　　这里是杭州城北大桥西板块，这一板块也是近年来杭州新崛起的一个热门板块，吸引了包括万科、万达、越秀等诸多大牌房企抢滩入驻。在一家杭州本地的楼盘销售处，销售人员告诉记者，他们也有降价的情况，但是主要还是集中在一些不好卖的楼层，是作为营销手段来吸引客户的。

　　销售人员：说实话，就算有，就搞点噱头，几套特价房而已你也看不上啊。顶楼、一楼，你也不会要啊。

　　记者：你们这个有没有什么优惠的？

　　销售人员：写了啊，均价成交价一万四千五。

　　记者：存两万抵五万。

　　杭州多个楼盘销售处采取降价、低价销售策略

　　为了能拉住客户，这位销售人员不断抛出更有诱惑力的优惠。她说，虽然价格上不能明确优惠，但其它方面却是可以给购房者让利的。比如宣传板的这个活动，买房抽奖送汽车。对于这个活动，销售人员还有意暗示说，中奖率是极高的。只要确认购买，必有奖励。

　　离开这销售处，记者又走进另一家属于杭州中等价位的楼盘销售处。这里每平米的售价在17000元左右。

　　销售人员：我们周边除了天鸿香榭里，因为他公司资金链有问题，在杭州第一个，卖三年卖不动，你说怎么办，只能搞降价。

　　这位销售记者，因降价引起的风波，打乱了不少楼盘的开盘节奏，他们现在虽然不敢明确降价，但是在大力搞宣传和促销，吸引购房者。

　　销售人员：你看这个现在是卖的这个价钱，三个户型，像这个户型性价比也蛮高的，三楼，138万，我们现在也有优惠的，总价减3万，相当于三楼135万。而且我们的三楼是前面没有遮挡，前面是万达。

　　看到记者有意向咨询，这位销售人员介绍了更大力度的优惠条件。

　　销售人员：送中央空调。

　　记者：然后还有什么？

　　销售人员：再送16个平方，像这个户型是17平方(米)。

　　记者：你说这个17平方(米)哪个位置？是阳台的位置，还是什么位置？

　　销售人员：比方说这个户型，红的跟黄的加起来大概是十一方的样子。

　　记者：就是飘窗、露台。

　　销售人员：飘窗、露台，这个阳台。

　　记者：这个是挑空吧？

　　销售人员：这个本身是挑空的，但是现在公司到时候交付之后，把它统一全部做出来，飘窗打下。

　　在采访调查中，记者发现，不少楼盘都在以各种或明或暗的方式，参与到了这一波价格战中去。很多的楼盘采取了特价销售、低价首开等委婉的方式进行降价促销。像这家房地产公司，正在推出特价房。

　　销售人员：现在星期六、星期天都会推出限时特价房，一口价，看你的一个付款方式。