销售人员讲述杭州楼盘降价幕后：资金链可能断了【4】

　　记者：特价房的优惠幅度有多少？

　　销售人员：相比不是特价房的，基本上是一个五到十万元钱。

　　这位销售告诉记者，降价是出于集团战略，现金流比利润更重要，与其扛着价格不动，不如让利给客户。

　　销售人员：我要降的话，降到什么样程度，不可能亏本。我房子全部建死了。

　　销售人员：因为我们早两天刚在萧山拿了一块地，23亿。所以说这一块，包括货量来讲，也就差不多五六个亿。

　　央视财经《经济半小时》记者随后来到了杭州的城东新城，这是围绕杭州高铁题材的新兴地产区。随着保利、中铁、普升等各个品牌开发商的相继入驻，价格战持续升温。记者刚下车就有导购围上来，并开出吸引人的优惠条件。

　　导购：我们这边特价房，买房送车位，总价是155万到160万之间，也是89方的，特价房是中间套。

　　记者：特价房赠送车位是吗？

　　导购：对，送车位。

　　记者：其他的不赠送？

　　导购：其他的话，其他的楼盘是吧？

　　记者：其他的户型，除了特价房以外。

　　导购：其它是存抵活动，存两万抵十二万，再送六万车位抵用券。

　　记者随后来到一家大型开发楼盘，销售人员径直领记者来到样板间，并推销说，在与周边楼盘同等价格的情况下，他们的促销手段在于增加了套内面积。

　　记者：这一共是多少平米？

　　销售人员：88方。

　　记者：88方，赠送了8平米？

　　销售人员：是这样，我们进户门之后，送了你20平方，但是我们顺带把公摊也给扣除了。就是说，你们在房间里看到的所有的面积就是最后交付给你的面积。

　　销售人员：你再看一下，红色打头是大块的，座头朝北这小房间。

　　这套房源的市场价格是每平米一万七，而实用面积多送出8个平米。当记者担心购买后价格还会降低时，销售人员给出了这样的解释。

　　销售人员：因为像我们这边拿地价就已经9300元钱了，就算一万好了。建筑成本、积压成本，加上财务税收的话，四千块钱肯定要的，这样的话就一万四了。然后我们卖一万七的话，除去杂七杂八的，根本就没有赚钱。

　　记者了解到，这里周边拿地成本普遍接都近每平米一万元。然而，即使开发商开出各种优惠条件，却还是没有多少顾客询问。记者走访了这里的四五个楼盘，切身感受到了交易的冷清和消费者观望的情绪。在一个即将开盘的售楼处，销售人员这样解释他对楼市的看法。

　　销售人员：目前来说，如果再出现这种情况，对中国整个经济实体的影响非常大。因为毫无疑问，现在有没有泡沫，大家都认为有泡沫。就算降了一万五千，仍然会有人认为有泡沫，有泡沫，肯定有泡沫。

　　售楼人员表示购房者认为楼市有泡沫

　　杭州的楼市降价，正在成为普遍现象。阳光郡从均价每平米一万七千五降至一万三千八，运河协安蓝郡从每平米一万六千八降至一万四千四。还有协安紫郡、保利梧桐雨、天阳半岛国际、万科 北宸之光等等，都在或明或暗地打折降价。新盘交易如此，更能反映市场信心的二手房市场，走势又如何呢？