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中关村传统IT卖场走到十字路口 商贸金三角瓦解【2】

刘灿邦 董来孝

2015年02月27日08:20    来源:每日经济新闻    手机看新闻
原标题:中关村传统IT卖场走到十字路口 商贸金三角瓦解

  价格优势不再

  虽然海龙、鼎好等商城已恢复了营业,但人气惨淡,放眼望去,只有那明晃晃的玻璃柜台和低头玩着手机打发时间的工作人员。这些传统电子卖场的销售人员忍不住自嘲,“服务员比顾客还多,见到客人两眼放光”。

  包括中关村在内的早期传统IT卖场,一个显著的特征是利润明显偏高,以组装一台电脑为例,上述卖场中层管理人员表示,最高可能会有1万元的利润,即使遇到精明的顾客也能赚到500块的利润。

  不过,近年来品牌厂商之间不断杀价、一个品牌数十家专卖店激烈角力,3C产品利润不断被压缩。有商户形象地表示,现在要从3C产品上赚钱就好比拿一块干毛巾挤水,传统IT卖场价格低的优势不复存在。

  科贸电子城4层某科技有限公司郭总对记者坦言,中关村传统IT卖场曾经可以覆盖整个长江以北,但现在当地的经销商都“就近取材”了。

  “去年很惨,惨到你根本不能想象,以主力显示屏为例,2013年月销量在1000台左右,现在也就四五百台,差不多一半的折损。”上述郭总称,由于客流量大幅下滑,公司已经基本停止面对终端客户的线下零售了,现在线下主要以分销批发为主。

  他算摸到了一些门道,开始分销,现在在中关村的日子过得还不错,不是已经“线上线下”一起做零售的,就是利用手里的老客户做线下分销批发,再不就是完全为个体工商户和企业服务,即“小B2B”。

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(责编:朱江、唐沰)


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