中关村传统IT卖场走到十字路口 商贸金三角瓦解【2】

　　价格优势不再

　　虽然海龙、鼎好等商城已恢复了营业，但人气惨淡，放眼望去，只有那明晃晃的玻璃柜台和低头玩着手机打发时间的工作人员。这些传统电子卖场的销售人员忍不住自嘲，“服务员比顾客还多，见到客人两眼放光”。

　　包括中关村在内的早期传统IT卖场，一个显著的特征是利润明显偏高，以组装一台电脑为例，上述卖场中层管理人员表示，最高可能会有1万元的利润，即使遇到精明的顾客也能赚到500块的利润。

　　不过，近年来品牌厂商之间不断杀价、一个品牌数十家专卖店激烈角力，3C产品利润不断被压缩。有商户形象地表示，现在要从3C产品上赚钱就好比拿一块干毛巾挤水，传统IT卖场价格低的优势不复存在。

　　科贸电子城4层某科技有限公司郭总对记者坦言，中关村传统IT卖场曾经可以覆盖整个长江以北，但现在当地的经销商都“就近取材”了。

　　“去年很惨，惨到你根本不能想象，以主力显示屏为例，2013年月销量在1000台左右，现在也就四五百台，差不多一半的折损。”上述郭总称，由于客流量大幅下滑，公司已经基本停止面对终端客户的线下零售了，现在线下主要以分销批发为主。

　　他算摸到了一些门道，开始分销，现在在中关村的日子过得还不错，不是已经“线上线下”一起做零售的，就是利用手里的老客户做线下分销批发，再不就是完全为个体工商户和企业服务，即“小B2B”。