小米地产：“乌托邦”的资本拷问 能否在风口飞？【6】

　　四问：顺为资本投资了众多泛生活类如在线教育、旅游、装修、医疗、外卖、家居、地图、家政、汽车、旅游等领域，为什么挂钩“爱空间”后会掀起如此巨大舆论波澜？　　

　　陈炜：确实很多创业者有“沾上小米即能身娇肉贵”的感觉与印象。但“爱空间”在企业刚刚孵化初期就意外收获如此多地关注，我认为是家装行业的痛点太多。装修作为盛传的“一门遗憾的艺术”，业主与马路边上装修“游击队”，以及传统行业的装修公司打过多次交道后常满腹苦水，常会惊叹“多么痛的领悟”。　　

　　传统行业要去取经与学习的企业一定是小米这样的企业，包括地产行业的万科、碧桂园企业频频拜访小米公司取经，更是对互联网思维改造传统行业路径的关注。因此，“小米”模式下的互联网思维能改造传统家装业，最欢欣雀跃的是老百姓。　　

　　五问：截至到现在，“爱空间”接单与业务进展情况如何？公司有没有进行更大一轮融资的动作？　　

　　陈炜：最早我们计划每个月接30单的装修任务，但现在每月要提升到300单，最近两个月接单为1200单。你可以横向比较其他公司的装修业务量，这个数量与扩张规模是比较惊人的。此外，“爱空间”从3月15日正式开始二手房的精装修业务，这也是我们对传统家装行业发起冲击的第二声号角。我们很快就将实现二手房装修业务的网络预售，现在已经有几百个二手房在排队等候。　　

　　“爱空间”经过去年A轮投资，公司现在估值已经达到6000万美金。公司马上就有B轮融资，规模待定。　　

　　公认比较混乱的家装行业有两大特点，一是供需双方信息高度不对称，二是一锤子买卖。但从2013年开始，新兴的“搅局者”针对这两个“痛点” 以“鲶鱼”姿态纷至沓来。如金螳螂、土巴兔、百变加等倚重不同平台的搅局者，以“互联网思维”利器问诊行业痛点。　　

　　无疑，这其中“爱空间”风头最劲。公司的创始人陈炜，据说用一周时间做PPT，两个月后和雷军谈话一个半小时，就在2014年8月拿到了顺为资本领投、京东商城的投资方H Capital等几家公司跟投超过6000万元的A轮投资。　　

　　因为舆论汹涌与雷军的约定，坐在对面的陈炜在竭力捋清自己与小米公司关系的同时又忍不住补一句，“但我们仍然坚持是小米模式的家装公司”。　　

　　100趟VS 两趟

　　位于北京北四环的爱空间线下体验店，在楼梯间墙壁上，“解放一代年轻人”的slogan随处可见。陈炜说，这句口号的灵感来自于投资人雷军。　

　　第一个被解放的年轻人叫刘大山。　　

　　他住在北京丰台区福海棠华苑小区的一套57.92平方米的一居，是爱空间微信公众号首次实时播报“20天家装奇迹”的主角。在刘大山装修过程中，爱空间派出员工85人次，20天一共发送微信沟通消息263条，处理了3次应急问题，配合刘大山调整了1次工期安排。　　

　　刘大山跑了两次工地现场，一次是开工当天，另一次是收工当天。　　

　　“传统家装跑100次建材城补货。来我们这里只需要两趟！”两个月超过1200单的业务量，让这家初创公司的工作人员几乎没有周末。陈炜从不讳言自己的目标——用不到3年的时间，成为北京接单量最大的公司。　　

　　“我们没有花一分钱做广告推广，客户全部都来自朋友同事邻居的推荐口碑。”在雷军“专注、极致、口碑、快”的“七字诀”指导下，爱空间推出家装套餐：699元每平方米的装修单价、20天完工期、手机实时监工、1元设计费，打出“史上最快的互联网装修”旗号。　　

　　每平米699元价格，采取设计、主材、施工的全包方式。套餐中主材包括大自然地板、马可波罗瓷砖、博洛尼橱柜和厨电、科勒卫浴、多乐士墙漆、西门子插座等。陈炜表示，“产品是各类品牌中的中等偏低档次，但是同系列中最高品质的。”　　

　　而在爱空间线下体验店，62平方米43000元，78平方米54000元，125平方米87000元，按照房产证上的建筑面积算出的价格明朗地在大厅标示。标价配备是精装标准，除所有基础装修，地板、门窗包括橱柜（不限延米数）、烟机灶具、水盆龙头和花洒浴霸也一并送上。而业主买完家具和配饰，即可拎包入住。　　 　

　　承诺20天完工的条件是：施工环节相对标准，如果业主提出比较复杂的个性要求，需要在20天的基础上加天数。陈炜举例说，如果涉及到拆改墙，可能要多出5天左右的工期。　　

　　装修过程中，业主可在网上或微信群里完成“监工”。装修工人会把每日的施工计划、施工人员姓名和工龄、开工收工时间、现场图片通过网络实时传送给业主，业主提出问题30分钟内回复并处理。　　

　　陈炜向本刊表示，699元的价格根据成本推算而来，企业零利润。成本包括两大部分：一是由人工与建筑辅材组成（与施工相关的砂子水泥等），合同签约为每平米300元；二是由主材、瓷砖、地板、吊顶、灯具等八大主材组成，合同签约为每平米399元。　　

　　同时，令陈炜兴奋的是，爱空间在创行业第一个实验：二手房装修拆解从旧房还原到毛坯仅8天，价格为每平米119元。数据显示，北京一手房每年装修业务量是20万套，按电表数统计，北京二手房存量达650万套。按照传统装修规律，每隔七年需要重新装修一次。未来的装修需求市场是一片巨大的蓝海。　　

　　爱空间拟推出“8+20天+699元每平”的产品套餐，名为“七年之痒、重新生活”二手房改造计划。为协调解决二手房装修其他问题，爱空间将联合迷你考拉物流公司和自如短租打造旧房改造搬家、短租一条龙服务。3月15日，该业务正式开始预约，从4月1日起每周三10点网上起拍。陈炜表示，相较于现在巨大的需求量，爱空间产能不够，因此才在网上做抢拍预售。