小米地产：“乌托邦”的资本拷问 能否在风口飞？【7】

　　产业工人的颠覆“文章”　　

　　其实国内家装业互联网化早已开始，涌现了众多O2O概念的互联网家装与APP。“不用分包，有自己的产业工人，这是我们同时区别传统家装业和其他O2O模式公司的根本所在。”陈炜指出，分包制是装修业20多年以来弊病之源。传统家装公司分包给装修公司，还要再过一手施工队，其间雁过拔毛，令人无奈恼火。　　

　　设计师、建材家居厂商、施工队是家装业者中的三个群体，但由于各个主体分别提供价值，但客户得到的是整个装修结果，因此三者均无法单独为客户交付结果。陈炜指出，与传统家装公司相比，其他的O2O产品及APP的最大进步是用套餐制解决了装修中责任不清的问题。所以，只要有分包，所谓的互联网家装做的就不够彻底。因为在装修业，家装公司一般要收取30%-40%的管理费用，然后再分包。而包工头或工长的第一诉求还是赚钱，因此装修公司无法控制。

　　陈炜表示，公司现在有四个合伙人，分工明晰。原乐蜂网COO,东方家园副总裁辛益华，负责公司线上业务；曾在线下装修公司有过15年从业经验的申燕杰则为公司线下设计与装修整体负责；原清华大学老师周巨樟，专业负责公司产业工人技术与项目培训，并着力做工程管理研究，甚至爱空间规划未来建立自己的产业工人学校。　　

　　据介绍，在爱空间平均每个工人每天工资在300－400元，如果有加班，基本是每人每天500元，熟练的工人每月会赚到一万到两万元。自有产业工人成为爱空间套餐制做到低价和工期短的巨大支撑。自养工人的成本较高，唯有缩短周期提升完工速度才能维持盈收平衡。“我们考核工人指标，质量第一，工期第二，成本控制反而放在第三位。爱空间有工人基地，发放正常的福利与补贴，大家一起吃饭，并定期开会、学习、培训。未来也会招收一批专业技校毕业的学生直接来到这里工作。在这里没有“农二代”，只有产业工人。”陈炜告诉记者。　　

　　陈炜认为，工人是公司一部分,只有真正享受到公司发展带来的好处,他们才会有归属与荣誉感,才做真正做好东西给客户。没有爱心的企业和员工，无法做出一个有爱的空间。　　

　　产业工人与平台化，还可以将整个家装产业带进标准化与产业化时代。爱空间把非标定制变成标准化库存，针对市场普遍需求，研发出几十套适用各种户型的方案，进行批量采购库存。比如，为适应各种户型，爱空间研发出39种不同柜体，在标准化同时兼顾设计个性化。　　

　　陈炜当初就向投资人雷军提了养产业工人的想法：“行业里没有一个公司养工人成功的案例。博洛尼曾经尝试过，以失败告终。”在产业工人规模化这件事上，陈炜企图用海底捞对待普通员工的思维，“我们公司养产业工已经有三个月了，越来越多的人愿意加入进来。”　　

　　万能的小米模式？　

　　吉利的剃须刀很便宜，但刀片很贵；亚马逊价格亲民的“Kindle”，根本目的却在图书与其他衍生服务。小米手机，在整个生态圈更像一个大号QQ，硬件不赚钱，凭借硬件的增值业务来挣钱，比如硬件配件、软件云端的服务和应用渠道的分发等。　　

　　雷军曾公开把想要去研究和学习小米的对象分为两类：一类是非常成功的巨无霸手机厂商，如Ｘ星、Ｘ想、Ｘ为；另外一类就是光脚的创业者，如爱空间的陈炜。　　

　　雷军是互联网思维的布道者，但小米模式是否就是一个可复制的万能公式？　　

　　陈炜自己列出一堆公式：互联网＋手机=小米，互联网＋社交工具=微信，互联网＋汽车=特斯拉，互联网＋卖场=京东，互联网＋装修=爱空间!

　　他表示，爱空间不盈利的互联网思维模式还将持续一段时间。“如果我们一直能做到成本比传统家装公司低，那就必然走上一条通往伟大的路途。”沃尔玛以10%的低毛率都可以赢利，我们看到传统家装公司40%的高毛利还是赚不到钱，这正说明装修痛点太多。　　

　　装修天然与房地产有关，但陈炜坚持不做批量精装修业务。因为坚持小米模式与互联网思维，就一定要与客户互动，带来参与感。通过产业扩张后的规模效应,爱空间渴望通过装修与客户建立起一个很好的链接。如果真能达到有10万客户，那么装修只是一个开始，之后与客户会产生无穷的链接。

　　“这种链接就可能使你在未来几年内购买我们的家居产品及其他服务。装修只是一个入口，智能家居以及其他衍生出的服务也有种种可能。”而一个产业一旦越过零和边际，最容易产生垄断效应，这也足够形成对未来传统家装行业格局颠覆的预期。　　

　　据中装协发布的数据显示，2014年中国建筑装饰行业产值已达3万亿元。而依据阿里巴巴研究员预判，家装行业在电商的年规模可达5000亿元，并将超越女装成为电商第一大类目，是一片规模巨大的蓝海。

　　2014年2月19日，家装行业龙头企业东易日盛集团在深圳中小企业板上市，成为中国家装行业第一股。东易日盛副总裁张平接受本刊采访时表示，互联网对行业有冲击，但谈颠覆还为时尚早。互联网家装企业在营销思维、平台搭建有革新，同时带来效率与规模提升。但是装修在线下还是一个复杂的过程，传统企业经过多年积累，在这方面有自己的很大优势。　　

　　“我很认同爱空间的发展模式，他们把中间的环节挤掉，使装修性价比提高，价格更透明，会吸引大量客户。这将倒逼家装企业变革。”张平又表示，家装行业不能仅仅靠互联网来推动与革命，仍然需要专业技术和工艺上的革新、进步来解决，要多视角解读家装行业变化。他建议，互联网家装企业在发展中仍然要坚持服务精神，同时注重设计装修的个性化与多样化。　　

　　张平表示，东易日盛作为上市公司，公司的战略发展部都会在第一时间研究关注行业动向。他个人认为，互联网带来对传统行业冲击是一个硬币的两面，未来3年行业迎来巨变的时间窗口，谁兼备线上线下全面扩展的实力，谁就会成为行业最极致的企业。　　

　　爱空间收到的不只是祝福。就在本刊截稿前，有消息传出，去年7月正式进军家居市场的海尔家居旗下“有住网”正式起诉爱空间的家装套餐方案，指后者存在抄袭有住旗下产品“百变加”的嫌疑，同时起诉“爱空间”借助品牌效应虚假宣传。据悉，山东省青岛市中级人民法院已经受理相关起诉。本刊在第一时间联系爱空间求证，陈炜否认抄袭，并表示目前尚未接到相关的律师函，未来不排除起诉相关企业诽谤爱空间的可能性。　　

　　结语　　

　　本文两位主角有着诸多的交叉点——创业、互联网、颠覆、体验、让用户爽起来……甚至是自媒体炒作，当然，他们最大的交叉点还是雷军和顺为资本。　　

　　这意味着产业的真正升级，不是实体经济的互联网标志化，而是互联网必须深入实体经济内部深耕与改造。　　

　　2015年是互联网+实体经济落地开花的初始之年，也是浅薄的互联网思维自我埋葬的一年，在它的墓志铭上只能容下这样几个字：我们已无处不在。