十问2015，楼市的爆点在哪里？【8】

　　8 二手房经纪人 还卖不卖二手房？

　　2014年，中介公司代理销售新房的现象越来越普遍，二手房经纪人愿意将更多精力投入到新房代理中去，那么在2015年，经纪人不卖二手房了？对于这个问题，几位资深从业人士的回答一致是“不可能”。

　　浙江中原去年在一手房代理方面做得有声有色，据该公司品牌总监荆海燕介绍，中原在去年代理了主城区20多个楼盘，市场占有率非常高。即便如此，荆海燕表示中原将在未来加大在二手房方面的投入。“从集团层面来讲，二手房业务仍占大头，像深圳、香港、上海等地每个月过亿的营业额大部分都来自二手房。”荆海燕介绍。

　　而对于经纪人个人来说，在二手房不景气的时候，做一手代理相对容易，可以获得不错的收入，不过与一手代理相比，做二手房也有天然的优势：提成高，回款快。与一手代理动辄需要三四个月发佣的速度相比，二手房成交就能拿钱。而且，去年下半年以来，不少中介公司纷纷提高佣金比例，对于经纪人来说无疑进一步提高了吸引力。“我们公司去年初从大学里招了一批新员工，一部分做代理，一部分做二手，结果代理业务的新员工流失率要更高。”荆海燕介绍到。

　　“大部分经纪人还是愿意做二手的，毕竟单套提成高，只要肯努力，月收入甚至可以达到两三万元。”我爱我家市场发言人宋文杰表示。在宋文杰看来，新房代理不仅要看经纪人个人的努力程度，还要受到楼盘、政策、行情等多方面影响，相对来说收入并没有二手房稳定。而且，新房代理受到地缘性因素影响，主要集中在周边新房集聚区域，对于市中心的经纪人来说，2015年将有更多的二手房源进入市场，如何抓住好行情才是重中之重。